アポなし訪問で、提案営業をしても、契約はムリです＾＾；

● アポなし訪問で、とりあえず提案営業をしても、契約はムリです＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅会社の中には、アポなし訪問を義務づけている場合もあります。

まー、義務というより、アポイントが取れないので、アポなし訪問をしているというのが本音でしょうが＾＾；

初回接客で、アポイントが取れなかった、お客様の家に訪問し、いきなり提案書を持ってくる、とりあえず営業というものがあります。

１）住宅営業マン
「とりあえず、みてください」

これを、何回も、繰り返して、粘るのです・・・

そして、

２）住宅営業マン
「とりあえず、プランを訂正してみましたので、みてください」

３）住宅営業マン
「とりあえず、金額も出しましたので、見てみてください」

４）住宅営業マン
「今月ご契約していただけるなら、○○万円の値引きをさせていただきます」

５）住宅営業マン
「とりあえず契約していただき、着工するまで時間がありますから、じっくり考えてください」

そうです、これが、とりあえず営業です＾＾；

これでは、取れる契約も取れませんよね・・・

では、なぜ、こういう、とりあえず営業をしてしまうのか？

原因は、初回接客にあります。

まず、初回接客で、アポイントの数を増やし、契約が可能なお客様と商談に入ることが大切です。

とりあえずではダメなのです。

きちんと、お客様の契約への意思確認をして、きちんと提案営業をしていく。

ここに持ち込むには、やはり初回接客を磨きあげるしか方法はありません。

初回接客でアポイントがとれ始めると、仕事が非常に楽になります＾＾

とりあえずではなく、契約の意思がある、お客様と商談をするようにしましょう！

こちらでは、初回接客での、お客様との会話も具体的に理解できますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。