アポイントが取れたら、きちんと戦略を練りましょう！

● アポイントが取れたら、きちんと戦略を練りましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

連休で、アポイントが取れた住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきます！

アポイントが取れても、商談に入らなければ、契約はできませんよね。

例えば、現場見学やショールーム案内などのアポイントを、いきなり当日を迎える。

これでは、何も始まりません＾＾；

アポイントが取れたら、きちんと、どうやって商談に入るのか？ノートの上で、考えていきましょう。

頭の中だけでは、よほどの方ではない限り、具体的にシミュレーションしにくいです。

初回接客で、お客様から聞き取りをした内容や会話をまとめて、お客様の欲求を考えていきます。

仮定でも、まったく構いません。考えておくのと、考えないのでは、結果がぜんぜん違ってきます。

より、具体的にシミュレーションができていれば、もし、断られたとしても、焦ることがなくなります。

アポイント当日は、お客様の欲求を満たしてあげるような準備をしておくと、商談にも入りやすくなりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。