奥様から、「いつになったら、買いますか？って聞いてくれるのか、ずっと 待ってました笑」なんて言われてしまいました。
● 奥様から、「いつになったら、買いますか？って聞いてくれるのかずっと待ってました笑」なんて言われてしまいました。
こんにちは、渋谷です＾＾
以前、お電話でお話させていただいた、住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました。
了解を得ましたので、ご紹介しますね＾＾
渋谷様
お世話になります。◯◯ホームの◯◯です。
今日の出来事です。
お客様から、会社に問い合わせがあり、初案内でした。
案内中、ご主人も、奥様もかなり好感触で着座してもらい、２０分ほど商談をしました。
かなり、好感触だったので、思いきってクロージングをかけました。
すると、「はい、買います。」
一瞬、妙な沈黙が流れました笑
奥様から、「いつになったら、買いますか？って聞いてくれるのかずっと待ってました笑」なんて言われてしまいました。
こんなこともあるんですね。
今回はかなり、事故というか、突発的に起きたことなので、自力とは言い難いですが、クロージングをかけておいてよかったというのが本音です。
渋谷さん、ありがとうございます。
明日もアポが1件あります。頑張ります。
これは、たまたま、契約できたのではありませんよ。
お電話で、アドバイスさせていただいたことを、愚直に実践したから、この結果が出たわけです。
売れている住宅営業マンの方は、必ず早い段階で、クロージングをかけていきます。
１００人のお客様の中に、１２人ぐらいは、あなたの会社で、家を建てたいと考えているお客様は、間違いなくいらっしゃいます。
そのために、早く、断られて、早く、その１２人に出会うことが必要なのです。
そうすれば、契約率がＵＰしていく、スピードが早くなるんですね。
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