お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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これで、何とか３か月連続で契約出来ました。
● これで、何とか３か月連続で契約出来ました。
こんにちは、渋谷です＾＾
今回、ご紹介する住宅営業マンの方は、新人さんです。
私に、ご相談いただいたときの状態は、契約数ゼロ棟・・・
本当に落ち込んでいる印象が強い方でした。
そんな彼から、以下のような、ご報告をいただきました＾＾
渋谷様へ。その節はありがとうございます。
今月、契約を頂くことが出来ました。
これで、何とか３か月連続で契約出来ました。
今は、２組の商談を抱えている状態で、何とかもう１玉追加したいと思います。
今までは照れくさい気持ちがありましたが、もうどしどしご紹介下さい！
内にこもるよりも、今からはOPENで行こうと思います！
どしどし紹介されるように、どしどし契約を取っていきたいと思います！
うれしいですね。その意気でがんばって下さい！
がんばれば、５棟はいけそうですね＾＾
彼は、私がアドバイスをすると、「でもー」とか、「できるかどうか・・・」
このような感じでしたが、やはり売れ出すと、自信がついてきますね＾＾
ポイントは、売れていなくても良いんです。
意味のない、自信を持つこと！これが大切です。
意味なんかなくて構いません。自分は売れるんだ！自分は、お客様に選ばれるんだ！
この思い込みって、本当に効果がありますよ＾＾
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