昨年、ご相談させて頂きました二世帯のお客様と先月ご契約が出来ました。

● 昨年、ご相談させて頂きました二世帯のお客様と先月ご契約が出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、二世帯住宅のお話です。二世帯住宅の場合、ご両親と同居という形になります。

最初から、ご両親と同居されていて、建て替えの場合であれば、そんなに問題はありません。

ただ、子供家族が現在は賃貸で、ご両親と離れて暮らしている場合。

この場合は、気をつけないといけないことが、たくさんあります。

二世帯住宅を契約された、住宅営業マンの方を少しご紹介しますね＾＾

　
この住宅営業マンの方は、すでに昨年にクロージングをかけようとしていました。

しかし、相談をいただいたときに、いろいろ話を聞いてみると、おそらく断られる・・・

要は、ご主人様が養子さんであり、商談中にお母様と奥様が中心のご様子でした。

これは、私も、まったく同じ経験が、２度あります＾＾；

カンタンに言うと、普通の奥様でも、同居はイヤがります。

ましてや、養子さんとなると、なおさらです。

ここを無視して、商談を続けていると必ず最後に、覆されてしまいます。

例えば、いきなり、息子さんご夫婦が、マンションを買ったりですね＾＾；

先に、ご主人様が手を打ってしまうんですね。

最初に、きちんとネックになる方の、ご了承を得ることが大切です。

逆に、同居に気が向いていない場合、決して追ってはいけません。

まず、契約できません＾＾；その気がないのですから・・・

早い段階で、お客様を見極めておくことが大切ですね＾＾