売れている住宅営業マンの方々は、雑談が非常に上手いです。
● 売れている住宅営業マンの方々は、雑談が非常に上手いです。
こんにちは、渋谷です＾＾
売れている住宅営業マンの方々は、雑談が非常に上手いです。
住宅展示場に来場してくる、お客様と住宅営業マンのみなさんは、初対面ですね。
しかも、住宅営業マンという存在が、ものすごくお客様に警戒されています＾＾；
そのような状態で、住宅の説明をしても、お客様とのコミュニケーションはなかなか難しいです。
雑談といっても、アドリブでするものだと考えがちですが、実はそうではありません。
事前に、どんな話をするのか？考えておいた方が、当然話もスムーズに運びます。
さらに、住宅購入と関連性のあるテーマを雑談にすると、より雑談の効果がＵＰします。
・雑談は、事前に考えておく。
・雑談のテーマは、家造りに関連させる。
これを、しっかり考えておくと、お客様とのコミュニケーションが取れるようになりますよ。
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