● 売れている住宅営業マンの方は、行動量が、圧倒的に違います。

こんにちは、渋谷です＾＾

コロナのワクチン接種が、２月末から始まりますね。

最初は、医療関係者からだそうですが、効果があると良いですね！

さて、このコロナ禍において、どこの住宅メーカーさんも苦労しています。

しかし、逆に、売れている住宅営業マンの方も、いらっしゃいます。

なぜ、このような差が出るのでしょうか？

まず、売れている住宅営業マンの方は、行動量が、圧倒的に違います。

今は、結構、住宅営業マンの方は、早く帰宅できる会社が多いです。

そういう場合、売れている住宅営業マンの方は、自宅に、すぐに帰るのではなく、途中で、喫茶店によって、勉強をしたりしてます。

もちろん、家族との時間は大切です。

しかし、今、売れるように勉強しておかないと、コロナウイルスが落ち着いたときに、契約が取れません。

そうなると、仕事自体が、危うくなるわけです。

私が思うに、今が、住宅営業を学ぶチャンスなのです！

● ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います。

私の教材を、ご購入された方、全員に、音声セミナーをプレゼントいたします。

期間は、１２月９日（月）から、来年の１月１０日（金）までを、予定しています。

音声セミナーのタイトルは、

「ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法」です。

もちろん、台本を作り、何度も何度も録音して、修正しています＾＾；

できるだけ、わかりやすく、実践しやすいように、音声セミナーを作成してます。

もう少し、お待ち下さいね＾＾

キャンペーンのスタートなど、具体的に決まりましたら、こちらから、お知らせいたします。

● ２年間最多契約をする事ができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、テストクロージングをかけていますか？

テストクロージングをかけて、初回接客を終えないと、まったく意味がありません。

例えば、初回接客で、テストクロージングをかけずに、アポイントを取ったとします。

さて、そこから、どうしますか？

よくあるパターンが、アポイント時に、テストクロージングをかける。

もしくは、上司に同行してもらい、グイグイと、お客様に迫る。

はたまた、アポイントで現場を案内して、そのまま、「ありがとうございました」と、お客様に言われ、追客に入る。

初回接客の時点で、テストクロージングを行っておくと、アポイントまでに、お客様は、
あなたの会社と、話をすすめていくかどうか？必ず、考えてきます。

要は、初回接客から、テストクロージングをかけることで、あなたが、お客様の家づくりを、リードしてあげるのです。

そうすることで、見込み客が増えて行きます。

契約できないで、悩まれている住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、テストクロージングをかけていません。

だから、お客様も真剣に考えてくれないのですね。

まずは、あなが、お客様に対して、

「私は、あなたと契約したいと思っています」

これを、しっかり最初から伝えておくことが大切です。

そうしないと、いざ、アポイントが取れても、商談に入れても、お客様に、「検討します」と言われてしまうのです。

契約するコツは、初回接客からテストクロージングをかけていくことですよ＾＾