私は、営業ノウハウは、出来るだけ異業種からも、仕入れていました。
● 私は、営業ノウハウは、出来るだけ異業種からも、仕入れていました。
こんにちは、渋谷です^^
私は、営業ノウハウは、出来るだけ異業種からも、仕入れていました。
例えば、あるとき、温泉旅館に行ったときのことです。
仲居さんにお部屋まで案内されました。
私は、普通に、荷物を置き、ふと見たら、テーブルの上に何か手紙のようなものが、あるではありませんか?
何かな?と思い、見てみると・・・
女将さんからの、手書きのお手紙でした。もちろん、私の名前と家族の名前が、書いてありました。
そういえば、予約するときに、何で全員の名前を聞かれるのだろうと感じていたことに気が付きました。
内容は、本日は遠いところからありがとうございます。誠意一杯のおもてなしをさせていただきますので、どうぞ、ごゆっくりされてください。
私は、これは良いな!と思い、早々試してみることにしました。
どう試したのかと言うと、契約済みのお客様は、設計の人間と、週末に、打ち合わせをします。
私は、週末は、新規確保のために展示場に待機してたかったので、いつも、契約済みのお客様のことが、気になっていました。
現実に、他の住宅営業マンの方で、お客様との設計打ち合わせに同席しない!
とお客様から、クレームも上がっていたのです。
そこで、私は、設計打ち合わせをするテーブルを事前に予約して、会社を出る前に、置き手紙をしていくようしました。
もちろん、契約済みの、すべてのお客様にです。
すると、何が起こったのかというと、たまに会社にいた私が、設計の、打ち合わせをしているお客様にあいさつに行くと。
お客様
「渋谷さん、お久ぶりです^^こちらは、じっくり打ち合わせしているので、渋谷さんは、営業をしないと!」
とお客様から、言われるようになったのです。
このような状態になると、新規客に集中出来るようになるので、おのずと、見込み客が増えていきます。
みなさんも、周りをよく見てみたら、営業に使えるものはたくさんあります。
これが、積み重なれば、自然に売れるようになりますよ。
ぜひ、ためしてみてくださいね^^
それでは、よろしくお願いいたします。
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