● ２月１２日（水）の、１４時から１６時までの、グループコンサルの募集は、本日いっぱいで終了となります。

こんにちは、渋谷です＾＾

２月１２日（水）の、１４時から１６時までの、グループコンサルの募集は、本日いっぱいで終了となります。

グループコンサルの良いところは、他の住宅営業マンの方の、ご質問も参考になるところです。

これが、とても参考になります。

実際の、グループコンサルでは、私がホワイトボードに書きながら、話をしていくので、非常に分かりやすいと思いますよ。

直接、お話をしながら、コンサルを進めて行きますので、その場で、問題がサクっと解決してしまいます。

それでは、先日のグループコンサルに、ご参加された方の、こ感想をご紹介しますね。

正しい方法で、営業活動を行えば、自ずと売れるようになります。

まずは、とにかく見込み客を増やしていくこと！これが大切です。

見込み客がいなければ、話になりませんからね＾＾；

そこで、見込み客を増やすにはどうすれば良いのか？先日の、グループコンサルで、お話させて頂きました。

常に、見込み客がいれば、契約に困ることはありません。

見込み客とは、アポイントが取れたお客様ではないですよ。あなたの会社で住宅を建てても良いと考えているお客様のことです。

このようなお客様が増えれば増えるほど、住宅営業と言う仕事は、どんどん、楽しくなります。

あなたも、見込み客を増せば、コンスタントに売れるようになりますよ。

● グループコンサルの募集は、あと１日で終了です。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在募集している、２月１２日（水）１４時から１６時までの、グループコンサルの募集終了まで、あと１日です。

グループコンサルの良いところは、いろんな住宅営業マンの方の、ご質問やノウハウを共有出来ることです。

こういう場は、なかなか、ないと思います。

競合他社は、どのような戦略で営業ｓｈているのか？はたまた、他の住宅会社の住宅営業マンの方は、どのようなことに困っているのか？

これらのことが分かります。これを、自分のものにすることが出来るのですね。

それでは、グループコンサルにご参加された住宅営業マンの方の、ご感想を少し、ご紹介しますね。

グループコンサルでは、契約できるための初回接客から、商談から、どうやってクロージングしていくのか？

はたまた、最終クロージングのタイミングなど、多岐にわたり、お話させていただきます。

ホワイトボードを使って、お話していくので、すごくわかりやすいと思います。

あなたも、毎月、売れるようになりますよ＾＾

● あなたが、お客様に選ばれるアポなし訪問の仕方

こんにんちは、渋谷です。

只今、２月１０日まで、期間限定のグループコンサルを募集しています。

あと、２日ですね。

住宅営業！バンバン契約が取れるグループコンサル

グループコンサルでは、例えば、お客様に選ばれるような訪問の仕方なども、お話しさせて頂きます。

もちろん、初回接客についても、お話させて頂きますよ。

グループコンサルでは、いろんな、ご質問に答えさせて頂きます。

今すぐ、売れない方法をやめて、売れる方法に切り替えていくことが重要です。

そうすれば、あなたも、売れるようになりますよ。

住宅営業マンが、お客様に選ばれるには、競合他社との差別化が必要です。

例えば、初回接客で、競合他社にトラップをかけておく。

さらには、お客様の信頼を得ることが出来る訪問の仕方など。

ありとあらゆるところで、仕掛けを作っておく必要があるのですね。

そうすることで、強引なクロージングをしなくて済むようになります。

特にアポ無し訪問などは、お客様に選ばれる方法がありますよ。

● 住宅営業マンが、いかに、お客様目線になれるのか？ここが勝負どころです。

こんにちは、渋谷です＾＾

只今、２月１０日まで、期間限定のグループコンサルを募集しています。

あと、３日ですね。

住宅営業！バンバン契約が取れるグループコンサル

あなたも、お客様目線で、営業を行うと、どんどん売れるようになりますよ。

住宅営業と言う仕事を、長くやっていると、どうしても、お客様目線を忘れがちです。

これは、新人や中途の住宅営業マンにも言えることです。

そもそも、お客様目線と言うものが理解できていない場合が多いです。

お客様目線とは、お客様の言うことを聞いて、御用聞きのような営業ではありません。

お客様の信頼を得ることができること、また、お客様の要望よりも、上回る
提案などが出来るようになることが、非常に大切なのですね。

本当のお客様目線が理解出来れば、あなたも、お客様に選ばれるようになりますよ。

お客様の信頼を得ることが出来れば、お客様の本音を効くことが可能になります。

まずは、この状態を作り上げることが、大切なのですね。

上記に書いてある、

「◯◯様が、本当に欲しいと思う物件や会社で、決めて頂いていいんですよ」

というようなことを、お客様に対して、言えるかどうか？ここが、お客様から信頼を得ることが出来るかど言うか？の分かれ道になります。

お客様は、バカではありません。注文住宅を建てられるぐらいの経済力を、お持ちなのです。

そういう方が、あなたを選んでくれるには、やはり信頼、信用が大切だと言うことですね。

お客様から信頼、信用の得方は、こちらでお話しますよ。

● 「おかげさまで年間１２棟を達成しました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

正しい方法で、営業活動を行えば、毎月、契約を取れるようになりますよ。

私に、ご相談してくる住宅営業マンの方の多くは、典型的な、売れない方法で営業活動しています。

ここを、修正してあげることで、売れるようになるのですね。

例えば、初回接客を見直してあげるだけで、突然、売れるようになります。

また、追客中のお客様への対応も、ちょっと工夫するだけで、商談に上げられるようになります。

要は、正しい売れる方法を知らないので、売れない方法で、一生懸命に営業しているにすぎないのです。

正しい売れる方法は、確実に存在します。

その方法を実践していただければ、あなたも、売れるようになりますよ。

こちらの住宅営業マンの方は、なかなか、思い通りに契約が取れなくて悩まれていました。

そこで、私がアドバイスしたところ、いきなりの１２棟契約です！

すばらしいですよね。

このように、売れるようになるためには、売れる方法を知ることが、非常に大切なのです。

その上で、実際に実践していくことで、コンスタントに、売れるようになります。

あなたも、私と一緒に、売れるようにがんばりませんか？＾＾

● あなたも本音トークを使って、お客様にアドバイスしてあげると売れますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、住宅展示場に来場してくるお客様に、本当にためになるアドバイスをしていますか？

自社のアピールは、お客様の家づくりの参考にはなりません。

理由はカンタンで、お客様が建築のプロであれば、いろいろと検討することはできますが、お客様は素人なので、検討すらできないのが本音です。

多分、お客様から見たら、どこの会社も同じように見えていると思います。

その証拠に、競合しますよね？

お客様自らが、住宅会社の家づくりを判断できるのであれば、競合などしませんよね。

だからこそ、本当にお客様のためになるアドバイスができる住宅営業マンがお客様に選ばれるんですね。

今回は、そのような住宅営業マンの方をご紹介しますね＾＾

住宅営業マンのみなさんも、親戚や友人であれば、本音の話をしてあげると思います。

たとえ、そのことが自社の不利になることでもです。

これが、私がいつも言っている、本音トークです。

よく勘違いされる方がいらっしゃいます。自社の不利になる話をしてしまうと、お客様が逃げてしまうのではないか？

本当でしょうか？あなたはいかがですか？

お客様って、本当のことを素直に教えてくれて、お客様の家づくりのために参考になる話をしてくれる。

そういう、本音で話しをしてくれる、住宅営業マンを信用してくれるものです。

そもそも、そんなに不利になるようなこと自体がないですけどね＾＾

あなたも自信を持って、お客様にアドバイスしてあげると売れますよ。

本音トークは、効果バツグンです。では、どのようにして使うのか？

● 「今までよりも、一層グレードアップした自分に会いたいと思っております。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、安定して契約は取れていますか？

よくあるパターンで、今まで売れていたのに、急に売れなくなるという、スランプがやってくることです。

こういう場合は、売れていた時の状態に早く戻してあげれば、また、売れるようになりますよ。

いざスランプになった時のために、営業の戦略ノートを、一つ作っておくのが、おすすめです。

そうすれば、その都度、そのノートを見返して行けば良いのですから＾＾

先日の、グループコンサルのご感想を頂きました。少し、ご紹介しますね。

もちろん、最初から売れていなければ、それはスランプではないですよ＾＾；

まずは、初回接客から見直していく必要があります。

しかし、売れていて、突然、売れなくなる。こういうことは、よくあることです。

そういう時には、初心に戻り、再度、自分の営業プロセスを見直していくことで、再度、売れるようになるのですね。

その時の、基準となるものが、営業戦略ノートなのです。

ここを軸にして、基本や応用編を、追加していくのですね。

そうすることで、あなた自身の営業プロセスが、売れる営業活動から、ブレることがなくなりますよ。

ぜひ、こちらを参考にして、自分の営業戦略ノートを作成してみてください。

売れるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願い致します。

● 展示場でのお客様のあいさつや、案内の仕方、着座予約、商談の進め方やアポの取り方、テスクロなど、とても参考になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、グループコンサルを開催しました。

やはり、みなさんの顔を見ながら、話しをすることで、効果的なコンサルができますね。

今回は、契約を確実に取るための、初回接客から契約までのフローの話し。

資料請求のお客様との連絡の取り方など、たくさん、お話させていただきました。

ホワイトボードを使って、お話するので、分かりやすいですよ。

それでは、グループコンサルに、ご参加された方から、ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

売れるノウハウと言うものは、ある程度の型があります。

それをそのまま、マネをされれば良いだけです。

まずは、売れる方法を知ることが大切です。

自力で売れようと思うと、私みたいに、ものすごく時間がかかってしまいます。

もちろん、売れる方法を知っても、実践しなかったら意味がないですよ＾＾；

あなたも、売れる方法を知り、行動すれば、売れるようになりますよ。