● 住宅営業マンが、売り込みの匂いをさせないで、売る方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、スムーズに自然体で契約を取るには、売り込みは厳禁です。

お客様は、住宅営業マンが売り込みの匂いをさせると、途端に引いてしまいます。

例えば、初回接客では、お客様の話を聞かずに、長々と自社の住宅の良さばかりを、説明する。

また電話では、いきなりアポイントを取ろうとしてしまう。

このような行為は、すべて売り込みと、お客様に判断されてしまいます。

それよりも大切なことは、お客様が満足する提案ができるかどうか？これです。

お客様が満足してくれれば、アポイントもスムーズに取れますし、契約も自然と取れてしまいます。

売り込みをせずとも、お客様の満足度が上がれば、契約は取れるのですね。

極論を言うと、いくら自社の住宅の良さを伝えようとしても、競合他社も同じようなことを、お客様に言っています。

これでは、お客様の心に響かないのです。

しかし、自社の住宅の良さを、まずはお客様に理解してもらうことが先決と会社や先輩から教えられて、それを素直に実践している、住宅営業マンの方が非常に多いです。

では、あなたの会社の住宅の良さを決めるのは、誰でしょうか？

会社ですか？違いますよね。

あなたの会社が建てる住宅の良さを決めるのは、お客様なのです。

これが分かっていないと、契約を取るのは、非常に難しくなります。

お客様のニーズを聞き、その上を行く提案をしてあげることで、売り込みなしで契約できるようになります。

あなたも、無理やり売り込みをせずとも、売れるようになりますよ＾＾

● 住宅営業マンが、最終クロージングをかける時、タイミングと○○を行うことで、確実に契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、最終クロージングをかける時、きちんと戦略を考えていますか？

何となく、最終クロージングを行うと、契約することは出来ません・・・

ましてや、住宅営業マンのノルマのために、無理やり月末にクロージングをしてしまうと、博打クロージングになってしまいます。

それでも、契約できれば良いですよ。

しかしながら、そのようなラッキー契約は続きません。

基本、最終クロージングは、１回だけしかかけられません。

お客様に、断られてしまえば、そこで終わりなのですね。

こちらでは、確実にクロージングを成功させる方法なども、お送りしています＾＾

● あなたが毎月、契約を取り続ける方法

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんにとって、毎月きちんと契約できることが一番の願いだと思います。

もちろん、会社によって、ノルマが違いますが・・・

毎月、契約が取れるようになると、心に余裕が生まれ、さらに売れるようになっていきます。

教材を購入いただいた方から、ご報告をいただきました。

連続で、契約を取り続けるには、普通の追客ではダメです。

要は、初回接客で、アポイントが取れないで、追客に切り替えたお客様だけでは、契約を取り続けることは非常に困難です。

契約を取り続ける方法は、

・初回接客で、アポイントを取る。
・アポイントから商談に入る。
・商談中のお客様を最低、３組は同時に進行する。
・商談を断られたお客様だけを追客していく。

これが、契約を取り続けることが出来る基本です。

どれをとっても、結局、初回接客につながります。

初回接客での、アポイント率が、契約まで響いてくることになるのです。

結果を出された方は、初回接客をきちんと見直されていますよ。

● テストクロージングで、断りを怖がらない！！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの中で、初回接客から、テストクロージングをすることに抵抗がある方も、いらっしゃると思います。

しかしですよ、テストクロージングをしないまま、とりあえず営業で、商談に入る方が、よほど怖いです。

もし、何日も時間をかけて商談して、最終クロージングで、断られたら、どうでしょう。

テストクロージングを、かけていないので、お客様も断りやすいのです。

だって、契約の話など、最初からしていないのですから・・・

テストクロージングは、初回接客から、かけていくのが、売れるための鉄則です。

それでは、セミナーを受けられた住宅営業マンの方の、ご感想を、ご紹介しますね。

テストクロージングとは、契約までの道をつくるために、非常に重要なことです。

売れている住宅営業マンの方は、必ず、テストクロージングをかけています。

テストクロージングは、断られても良いのです。

大切なことは、お客様に、契約という行為を、頭に入れてもらう。

そして、その上で、アポイントや商談を行っていくことを、お客様の頭の中に、インプットしてもらうのです。

そうすることで、はじめて、お客様も契約という行為を、意識しながら、あなたと商談をしてくれるようになります。

あとは、あなたの提案しだいです！＾＾

テストクロージングから、契約までの道筋の付け方は、こちらで解説しています。

● 住宅営業マンが、モニターキャンペーンを使って、契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、キャンペーンを上手く使っていますか？

キャンペーンって、普通に使っても、まったく意味がありません・・・

ましてや、

「今月は、○○キャンペーンでして・・・」

このような、キャンペーンの使い方では、お客様の買う気は、もはや、アップしないのです。

では、キャンペーンは、もう使えないのか？

いいえ、そんなことはありません。

実際に、売れている住宅営業マンは、上手くキャンペーンを使って、契約へ、お客様を導いています。

要は、キャンペーンとは、使い方しだいなんですね。

そこで、今度のメーセミナーでは、

住宅営業マンが、モニターキャンペーンを使って、契約する方法

をお送りしようと思います。

３月２１日（木）の、夜２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらから、私のメールセミナーに登録しておいてくださいねー＾＾