テストクロージングで、断りを怖がらない！！
● テストクロージングで、断りを怖がらない！！
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンの中で、初回接客から、テストクロージングをすることに抵抗がある方も、いらっしゃると思います。
しかしですよ、テストクロージングをしないまま、とりあえず営業で、商談に入る方が、よほど怖いです。
もし、何日も時間をかけて商談して、最終クロージングで、断られたら、どうでしょう。
テストクロージングを、かけていないので、お客様も断りやすいのです。
だって、契約の話など、最初からしていないのですから・・・
テストクロージングは、初回接客から、かけていくのが、売れるための鉄則です。
それでは、セミナーを受けられた住宅営業マンの方の、ご感想を、ご紹介しますね。
初回接客の話がとても良かったです。
アンケートの書いて頂くタイミング。
坪単価いくら？の返事のしかた。
本体・オプション・解体・インテリアなど表にしてみたいと思いました。
テストクロージングで、断りを怖がらない！！
最後にはお客様からありがとうと言ってもらえることが、とてもうれしいです。
とても参考になりました。ありがとうございました。
テストクロージングとは、契約までの道をつくるために、非常に重要なことです。
売れている住宅営業マンの方は、必ず、テストクロージングをかけています。
テストクロージングは、断られても良いのです。
大切なことは、お客様に、契約という行為を、頭に入れてもらう。
そして、その上で、アポイントや商談を行っていくことを、お客様の頭の中に、インプットしてもらうのです。
そうすることで、はじめて、お客様も契約という行為を、意識しながら、あなたと商談をしてくれるようになります。
あとは、あなたの提案しだいです！＾＾
テストクロージングから、契約までの道筋の付け方は、こちらで解説しています。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版） ・初回接客から契約までを徹底解説！住宅営業マニュアル
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