土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。
● 土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、土地を探している、お客様に対して、どのように土地を紹介していますか?
本来、住宅営業マンは、土地を探すことが仕事ではありません。
また、不動産屋さんのように、土地を売ることを得意としているわけでもありませんよね。
あくまでも、住宅を、お客様に建ててもらうこと!これが本当の仕事です。
土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。
なるほど~と思いながら、やってみたところ、今月、土地なし客と契約が出来そうです!
お客さんからは、ここまで提案されたのは初めてです。と言われ嬉しくなりました。
自分自信が、不動産営業ではなく、住宅を提供している営業マンだということを再確認出来、基本に戻った気持ちです。
確かに、渋谷様が言われている通り、土地なし客への対応はまったく違うものだと思います。
単純に土地を探している人と、家を建てたくて土地を探している人は、中身が全然違いますね。
普通に、土地の情報を、お客様に紹介するだけでは、なかなか、土地も建物も決まりません。
大切なことは、住宅営業マンであるあなたが、どれだけ、お客様のニーズに合った内容を提案することです。
単純に、土地だけ紹介しても、お客様は土地を決めてくれません。
だからこそ、住宅営業マンらしい、土地の紹介をしていく必要があるのですね。
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