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売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! > 読者さんからのご報告

土地を探しているお客様に、メルマガ通りやってみました!

2025年4月22日(火)

● 土地を探しているお客様に、メルマガ通りやってみました!

こんにちは、渋谷です^^

先日の、メルマガの感想をいただきました。早いです^^


土地を探しているお客様に、メルマガ通りやってみました!

先日の、メルマガに書いてあった通りに、昨日実践してみました。

やはり、かなりのメーカーを回られているらしく、昨日も僕のところで、5社目というお客様でした。

最初は、なかなか予算を教えてくれなかったのですが、渋谷さんのメルマガ通りにやってみました。

最終的には、僕の会社でも余裕で建てることができます(^^)早速、資金計画をやり、土地の予算を弾きだして、大手の不動産に電話し、その場でアポイントを取ってもらいました。

あとは、戻ってくるかどうかですね(^_^;)でも、このやり方は、土地なしのお客様には効果的かもしれませんね!

あとは、時間短縮が課題です。ありがとうざいます(^^ゞ

いやー、行動が早いですね^^

このような住宅営業マンの方は、行動実践が早いので、上達も早いです。

早い方なんかは、2年目で、全国1位になったりしますからね。

私も、本当に感心させられます。

ちなみに、私のメルマガはこちらです^^

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今期は、毎月契約をいただいています。

2013年10月9日(水)

●今期は、毎月契約をいただいています。

こんにちは、渋谷です^^

以前、私にご相談いただいた方から、メッセージをいただきました。

●今期は、毎月契約をいただいています。

すっかり、ご無沙汰しています。

いよいよ、一般でコンサルはじめたのですね(^^)お体にお気を付けてがんばってください!

私はというと、1月からコンスタントに契約をとりつけることが出来ています。

昨年は、10棟。今年は、半期で6棟です。

自分でも、信じられません。渋谷さんにメールさせていただいたときは、実は4棟でした。

渋谷さんから、何もやってないのなら、まだまだチャンスはある、と言われたことに正直ビックリしました。

初回接客の台本もしかり、契約までの地図を1本描いて、その上で営業の研究をコツコツしていく。

セールストークは、本当の意味で、お客様目線を想像すること。

これを、踏まえ実践して参りました。

(中略)

毎日、更新されている記事を見ながら、渋谷さんも毎日やってるじゃないか!と葉っぱをかけ、手紙とニュースレターを出し続けました。

記事にあった、コツコツという言葉を口ずさみながら、本当にゆっくりですが、ここまで来れた次第であります。

体調管理はしっかりとしないと駄目ですよ、と言われましたが最近?太ってしまいました(^_^;)

最後に、もう会社のHPとは関係なく、ブログはじめました。ブログはこれからテコ入れしていきます。

できれば、ニュースレターを送る作業を減らしたいと考えています。

一応、ご報告させていただきました(*^^)v

<大手ハウスメーカー 男性 三重>

 
いかがですか?

売れるようになるために、コツコツと勉強し、実践していくと、必ず結果はついてきます。

階段は、一段一段、登れば、上に確実に上がっていけるのです。

売れないのは、ただ、この階段を登っていないだけなのです。

コツコツと勉強して、実践していけば、あなただって売れるんです^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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アポイント3組とりました!

2013年9月24日(火)

● アポイント3組とりました!

こんにちは、渋谷です^^

先週の3連絡の、ご報告をいただきました。ありがとうございます。

こんばんわ!3連休のアポイント数が3組取れました!

今回は、簡単に台本をつくって挑みました。そしたら、なんと3組もアポイントが取れました。

消費税の話もしていません。が、それもあるかもしれません。でも、まさか3組のアポイントが取れるとは思いませんでした。

1組の方は、僕の会社を目当てにやってきてくれたので、契約までがんばります。一応、渋谷さんの言うとおり、もし仮に気に入っていただければ、前向きに考えてくれますか?と聞いたところ、なんとYES!の言葉が!

他のメーカーも見学に行くと言っていたので、少々気になりますが、今月内で決めたいと思っています。

前向きに考えてもらえますか?と聞くのにはかなり勇気が必要でしたが、聞いてよかったです。もし断られても商談しなければ他のお客さんにいけるので、今からこのスタイルでやっていきます!

土地なしのお客さんも、かなり来場されたのですが渋谷さんの記事に書いていた土地なし客用の資料を準備していましたので、そちらで対応しました。けっこう喜んでいただけていました。

今度の3連休は2日、アポイントにとられてしまいますので、のこり1日集中しようと思います。

ハウスメーカー 20代 男性

 

台本を作成しての、初回接客は、かなり効果があります。

なんと言っても、緊張しないのです。意外に、お客様を前にしたら、住宅営業マンも緊張してしまうものです。

しかし、事前に下準備しておくと、自信が湧き、堂々と接客できるようになりますよ^^

まずは、メルマガで配信している内容を、ひとつづつ実行してみてくださいね。

今週も3連休ですので、ぜひがんばっていきましょう!

それでは、よろしくお願いいたします。

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転職して2年、毎月契約が取れています。

2013年9月8日(日)

● 転職して2年、毎月契約が取れています。

こんにちは、渋谷です^^

また、また、うれしい、ご報告をいただきました。

渋谷さんこんばんわ。

毎回、メルマガありがとうございます。以前にも、メールさせていただきました●●です。

異業種からの転職でしたので、本当に不安でいっぱいでした。渋谷さんも32歳で転職されたという記事を読み、僕も思い切りました。

以前努めていた会社は、やはり潰れてしまいました。あのとき転職してなければと思うとゾッ!とします。

転職して1年目の契約は、4棟でした。昨年の4月からの採用なので、もう1年と9ヶ月になります。

(中略)

渋谷さんから、送られてくるメルマガをまとめ僕なりに精査しながら営業活動中です。

お陰様で、今期に入り毎月契約が頂けるようになりました。まだ、半年ですが^_^;

それでは、失礼させていただきます。

【大阪府 ハウスメーカー 32歳 男性】

 
いかがですか?

あなたも、ぜひ、無料のノウハウで売れるようになってくださいね^^

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9月1日に、契約を頂きました!

2013年9月6日(金)

● 9月1日に、契約を頂きました!

こんにちは、渋谷です^^

もう今月の契約をされた住宅営業マンから、ご報告をいただきました。

●9月1日に、契約を頂きました!

先日から、記事などで9月が勝負と読んで奮起致しました。

8月は、結果としてタコを打ってしまいましたが、今月はなんと!1日に契約が頂けました。

これで、今月は10月のお客さんを探すことができます。

僕も、月末タイプだったのですが、記事を読み痛感しました。なんとか、今月の契約をたたき台にして前に突き進みたいと思います。

渋谷さんは、週に1回しかメルマガを配信しないのですか?

以前、3連休前などにメールを頂いて奮起出来ましたもので^_^;

 
良いタイミングで、契約が取れましたね。

今から10月のお客様を探していけるので、良いサイクルが出来ると思います。

コツコツが大切ですが^^;

日頃の営業活動の積み重ねが、大きな結果をもたらしてくれます。

小さなことから、コツコツとですね!

たまに、要所で、メールしています^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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4月から、毎月契約が取れています!

2013年9月4日(水)

● 4月から、毎月契約が取れています!

こんにちは、渋谷です^^

4月から、毎月、コンスタントに契約を頂いている住宅営業マンの方から、ご報告を頂きました。

紹介させていただきますね。

●4月から、毎月契約が取れています!

以前は突然のご相談にお答えいただきありがとうございます。

渋谷さんから、言われたことを自分なりにノートにまとめてみました。あのときは、3タコ中で、気持ちが下向きでした。

特に、1月~3月の決算期で、タコを打っていたので、もうダメだと思いご相談させていただきました。

この仕事をして、5年がたちますが、渋谷さんから言われた契約に波があるようなスタイルでは、立ち行かなくなると言われ、自分の今までの営業スタイルを洗い直しました。

お陰様で、4月からコンスタントに契約が頂けるようになりました。

福岡 ハウスメーカー 30代 男性

 
この方は、年間12棟売れたり、6棟だったりと、波がある方でした。

波があるということは、自分の営業スタイルが確立されていないということです。

もちろん、売れないスタイルが確立されたらダメですが・・・^^;

やはり、きちんと営業スタイルを見直す作業は大切ですね。

こちらで、きっかけが出来れば、私もうれしいです^^

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うれしくて、報告させていただきました!

2013年8月19日(月)

● うれしくて、報告させていただきました!

こんにちは、渋谷です^^

読者さんから、ご報告をいただきました。

みなさんの、参考になると思いますので、シェアさせていただきますね^^

●うれしくて、報告させていただきました!

いつも、メルマガとブログを拝見させていただいています。本当に、ありがとうございます。

渋谷さんが、いつも書いている初回接客の台本をチームで作成しました。

今まで、アポイントは、追客して何度も電話で誘いを入れて、やっとアポイントを取るのが、僕のスタイルでした。

初回接客が大切だとは思っていたのですが、なかなか台本をつくる時間がなく(これは、言い訳ですね(^_^;))いつもどおりの接客をしていました。

やはり、それではアポイントが取れず、どうしても追客という形になってしまっていました。

そこで、チームの営業マンに渋谷さんのブログの件を話して、みんなで、話し合いました。

一人では、難しいので、チームで台本を作り上げました。もちろん、まだ完璧ではありません。

しかし、結果が出始めたのです!支店での、アポイント率は、今や、我が展示場が一番です!

みんなも喜んでいます。そして何より、前向きに仕事ができるようになりました。これが、一番うれしいことです。

渋谷さんに、ご連絡をしたいと思い、今回、メッセージを勝手ながら、送らせていただきました。

今や、チーム4人ですが、渋谷さんのメルマガを読んでいます。そのたびに、チームで検討し、何かしらの形にするようにしています。

本当にありがとうございます。もちろん、マニュアルも待っていますので、どうぞ、よろしくお願いいたします。

【大手ハウスメーカー 男性】

 
これは、大変すばらしいことですね^^

一人でやるより、みんなで力を合わせると効果がでてくるのも早いですから。

もちろん、競争社会なので、頑張る人もいれば、頑張らない人もいます。

1馬力よりも、2馬力、3馬力。。。

この方が、結果がでるのは当たり前ですね。

結果を出すのは、こちらを一つづつ実践するのいが、一番はやいですよ^^

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ノートに、まとめてみたら、契約率が上がりました!

2013年8月8日(木)

● ノートに、まとめてみたら、契約率が上がりました!

こんにちは、渋谷です。

メルマガの読者さんから、うれしい、ご報告をいただきましたので、ご紹介しますね。^^

● 渋谷さんのメルマガやブログをノートに、まとめてみたら、契約率が上がりました!

メルマガいつも拝見させていただいています。ありがとうございます。

今までは、メルマガを何となく読んでいるだけでしたが、一念発起し、ノートに自分なりにまとめてみました。

すると、不思議なことに、売れそうな気がしてきます(^o^)

昨年は6棟の契約でしたが、今の時点までは、4月から7月まで、1棟づつ契約が取れています。

ノートに書いて、営業を見える化するという渋谷さんの教えが実感出来ています。

戦略ノートっていいですね!また、結果が出たら報告させていただきます!(^^)!

【ハウスメーカー30代男性】

 
ご報告ありがとうございます。^^

実際に、頭の中だけで考えていても、住宅営業というものは、なかなか整理できません。覚えたり、仕事の量が多すぎるからです。

そこで、具体的に、ノートに書いていき、営業というものを見える化していきます。

要は、契約までの地図を描くような感じです。

そうすることで、改善点が分かり、どこをどうすれば良いのか?契約までの、道のりがハッキリしてくるのです。

しかし、このような、ご報告は、やっぱりうれしいですね^^

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今日、予定通り7月、2棟目のご契約が終わりました。

2013年8月3日(土)

● 今日、予定通り7月、2棟目のご契約が終わりました。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、7月はいかがでしたか?

もうすでに、8月のお客様まで、契約予定の住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

渋谷さん、こんばんは。

今日、予定通り7月、2棟目のご契約が終わりました。30日にお会いするお客さまが8月の盆明け契約の予定です。

また今日、9月契約予定のお客さまの土地が決まりました。盆明け〜末頃に土地契約になります。

僕は、月3組のお客さまを契約予定に挙げています。その3組のお客さまを中心に、契約に向けて話しを進めていきます。(当然、その他のお客さまも商談していきますが)

つまり、その3組のうち、2組が契約に至れば、目標達成です。1組しか至らなくてもボウズにはなりません。

仮に3組とも上手く進むようなら、翌月の様子を見ながら、当月契約か翌月契約にするかをコントロールします。

だから、僕のお客さま管理表には、現在9月まで3組ずつのお客さまの名前を挙げてあります。

8月に入れば、10月の3組を追加する具合です。

あくまで自分の予定です。本当にその月に契約出来るかわかりませんし、ズレたり消えたりすることもあります。

でも、管理表に名前を挙げることで、自分へのコミットメントにしています。すると不思議なことに、ほぼズレることなく契約に至ります。

最初は大変ですが、上手くサイクルが出来てくると、契約予定のお客さまが溜まっていき、精神的に追い込まれることなく、毎月楽しく仕事が出来ます。

 
すごいですねー^^

まずは勝手に、契約するリストをつくり、調整をしながら、商談をすすめていく。

これを、月に3組のお客様と並行して、商談をしていければ、0棟を打つことは、まずなくなりますね。

みなさんも、色んな工夫をして、営業をしてみてくださいね^^

結果が出ないで悩んでいる方は、まずはこちらから実践してみてください^^

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14か月連続契約中です!

2013年8月1日(木)

● 14か月連続契約中です!

こんにちは、渋谷です^^

7月の週末も終わりました。あとは、平日のみですね。

すでに、9月のお客様を探している住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

●14か月連続契約中です!

渋谷さん、ご無沙汰しております^_^

忙しすぎて、なかなかご連絡出来ませんでした。

僕の方は、おかげさまで、7月も2棟のご契約が決まっていて、8月も盆前に1件の契約日が決定しています。

盆明けも堅い見込み客がいますので、9月の契約ができるお客さんを絞り込んでいく活動をしている最中です。

現在、14か月連続契約中です。

ひき続き、頑張ります(^_^;)

売れる住宅営業マンの方は、このように、次月のお客様を既に見据えて動いています。

それが、できるのも、見込み客を確保することが出来ているからんですね^^

みなさんも、こちらで毎月契約が取れるようになりませんか?

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