今日、予定通り7月、2棟目のご契約が終わりました。

今日、予定通り7月、2棟目のご契約が終わりました。30日にお会いするお客さまが8月の盆明け契約の予定です。

また今日、9月契約予定のお客さまの土地が決まりました。盆明け〜末頃に土地契約になります。

僕は、月3組のお客さまを契約予定に挙げています。その3組のお客さまを中心に、契約に向けて話しを進めていきます。（当然、その他のお客さまも商談していきますが）

つまり、その3組のうち、2組が契約に至れば、目標達成です。1組しか至らなくてもボウズにはなりません。

仮に3組とも上手く進むようなら、翌月の様子を見ながら、当月契約か翌月契約にするかをコントロールします。

だから、僕のお客さま管理表には、現在9月まで3組ずつのお客さまの名前を挙げてあります。

8月に入れば、10月の3組を追加する具合です。

あくまで自分の予定です。本当にその月に契約出来るかわかりませんし、ズレたり消えたりすることもあります。

でも、管理表に名前を挙げることで、自分へのコミットメントにしています。すると不思議なことに、ほぼズレることなく契約に至ります。

最初は大変ですが、上手くサイクルが出来てくると、契約予定のお客さまが溜まっていき、精神的に追い込まれることなく、毎月楽しく仕事が出来ます。