● 今月、土地なし客と契約が出来そうです！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場には、建て替えのお客様や、土地から探しているお客様が来場してきます。

土地から探されているお客様の多くの場合、土地が決まらないと、住宅は建てられません。

しかし、これが、なかなか決まらない・・・

土地から探しているお客様の場合、もう頭の中が、土地、土地、土地となっています。

お客様の夢である、注文住宅を建てるために、土地を買うのです。

でも、良い土地で金額が安い土地を探している間に、土地の金額が、少しづつ、お客様の中で上がっていきます。

そうすると、本来の目的。注文住宅を建てる予算が減っていきます。

それでも、そのような都合の良い土地は、見つかりません。

そこで、住宅営業マンの出番です。

お客様の建てたい住宅のニーズを聞き取り、住宅営業マンであるがゆえの、土地の紹介の仕方があります。

単純に、住宅営業マンが土地を探し、お客様に紹介しても、まず決まりません。

要は、お客様からすれば、土地だけ見せられても、まったく、イメージが沸かないのです。

これが、土地が決まらない原因なのですね。

土地から探しているお客様と、契約するには、ちょっとしたコツがあります。

そのコツを押さえてあげると、土地なし客とも、契約できるようになりますよ＾＾

● 住宅営業マンのみなさんが、契約できるよう、様々なノウハウをお送りしていますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、どのようにして、契約まで至るのか？

これを、具体的に、説明することができますか？

初回接客から、どのようにして売るのか？これが分かっていないと、当然、売れないということですね。

売れている住宅営業マンの方々は、売れる方法を、具体的に理解しているから、売れるんですね。当たり前の話ですが・・・

私のメールセミナーでは、すでに、１４０記事以上の、住宅営業のノウハウを配信しています。

最初から、すべて実践しようとしないで、１つ１つ、確実に行動できるように、１配信、１テーマで、毎回お送りしています。

メールセミナーで送られてくる、一つ一つのノウハウを、確実に実践していき、今は、売れるようになられた住宅営業マンの方も、たくさん、いらっしゃいますよ。

まずは、こちらから、一つづつ、実践して、売れるようになってくださいね＾＾

● 約半年間、スランプに陥り、契約どころかアポも取らない状態が続きました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンで、半年間もの間、契約が取れないと言うのは、かなり辛いです。

ただ、悩んでも何も解決はしません。

契約できないという結果には、必ず、その原因があります。必ずです。

よくあるパターンは、お客様を接客し、カタログを渡して終わり・・・

はたまた、自社の住宅の説明ばかりに集中してしまい、お客様のニーズを聞かない。

その結果、アポイントが取れない・・・

要は、単純に間違った、初回接客をしているだけなのです。

それを、正しい初回接客に変えてあげれば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

それでは、ご報告をいただいた住宅営業マンの方を少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

半年間も、売れなかった住宅営業マンの方が、正しい営業の方法を知り、実践することで、売れるようになられた事例です。

売れない、売れないと悩むよりも、早く、正しい売れる方法を知り、実践すれば、当たり前に売れるようになります。

あなたも、正しい方法を知り、実践さえすれば、売れるようになりますよ。

● 全国表彰！本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんの中には、異業種から、転職してくる方も、多くいらっしゃいます。

中途採用の場合、会社から、すぐに結果を求められます。

研修も、ない場合が多いですしね・・・

しかし、しっかりと、正しいノウハウで営業を実践していけば、おのずと結果が出てきますよ。

住宅営業という職業の場合、もちろん、経験はあった方が良いです。

しかし、住宅営業という仕事は、教科書がありません。

なので、経験を積んでいるから売れる！というのは幻想です。

では、どのような方が、売れるようになるのでしょうか？

カンタンです。

前向きに、住宅営業という仕事を、学ぶ姿勢を持ちつづけている方。

こういう方は、比較的、すぐに売れるようになります。

当たり前ですよね。常に、学ぶ姿勢があるのですから、売れるのは当たり前です。

あなたも、まずは、こちらで住宅営業を学んでみてくださいね。無料なので＾＾

● 売れない！と悩まれている住宅営業マンの方は、単純に売れる方法を知らないだけです。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れない！と悩まれている住宅営業マンの方は、単純に売れる方法を知らないだけです。

そもそも、売れる方法を知らないのに、契約が取れるはずがありません。

当たり前ですね＾＾；

売れるようになるためには、売れる方法を知り、あとは、実践していくことが大切です。

何もむずかしいことはありません。

ただ、一つだけ！その売れる方法を知る手段がないと言うことです。

今現在、売れている住宅営業マンの方は、そう、カンタンに、売れる方法を教えてくれません。

これも、また当たり前のことなのです。

自分で努力して、せっかく売れるようになったのに、それを、ただで、教える方など、いらっしゃいません。

そこで、私は、無料で、売れる方法を、メールセミナーで配信しています。

無料のメールセミナーと言っても、結果を出されている住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいますよ＾＾

私のメールセミナーは、無料であるからと言って、惜しおしみなどしていません。

そのまま、マネしてもらえば、売れるノウハウをお話させていただいています。

お送りする内容を、一つ一つ吸収して、まずは、売れる方法を知ってください。

あとは、その内容を、実践していけば、あなたも売れるようになりますよ＾＾

● 特に、ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが２件取れました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンとして、契約を取り付けるには、何が大切だと思いますか？

それは、お客様のニーズを、満たしてあげることです。

では、そのニーズを満たすには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、お客様の求めているニーズを、完全に聞き取ること！これが大切です。

お客様のニーズさえ分かってしまえば、あとは、カンタンです。

お客様が満足する内容を、提案すれば、良いだけです。当たり前ですね。

しかし、この当たり前のことが、できていないから、契約が取れないのです・・・

要は、お客様の建てたい家、理想的な生活スタイル。

これらを、すべて、ヒアリングしてあげれば、お客様の望む提案書が出来上がります。

お客様のニーズを満たしていれば、当たり前に契約できます。

そのためには、ヒアリングが非常に重要なのですね。

実際に、売れてる住宅営業マンの方々は、ヒアリングが非常に上手いです。

まず、ヒアリングができていなければ、お客様が求めている提案は、できません。

例えば、あなたが、洋服屋さんの店員さんだとします。

シャツが欲しいのかか？はたまた、ジーパンか？

お客様が、何が欲しいのか、分からなければ、何もすすめようがないですよね。

注文住宅の場合は、商品がないので、もっと、もっと、詳しくヒアリングしなければ、お客様にとって、ベストな提案はできません。

逆に、ヒアリングを、しっかり行っていれば、お客様の満足する提案ができるようになります。

そして、ヒアリングのコツも、こちらの通り行えば上手くできますよ＾＾

● 住宅営業の極意！正しい方法で、営業活動を実践していけば、住宅営業未経験者でも、売れるようになります。

こんにちは、渋谷です＾＾

正しい売り方を学べば、あなたも、毎月コンスタントに契約が取れるようになります。

初回接客のやり方や、アポイントの取り方、はたまた、商談への上げ方から、最終クロージングで契約。

これらを、売れる方法で実践していけば、契約は取れるようになります。

もちろん、正しい、売れる方法で、ですよ＾＾

正しい売れる方法を知り、実践していけば、住宅営業未経験者でも、売れるようになるんですね＾＾

いかがですか？

実際には、住宅営業未経験の方でも、正しい方法で営業活動を実践していけば、売れるようになります。

中には、異業種から住宅営業マンに転職し、１年目から全国表彰される住宅営業マンの方も、いらっしゃいますよ。

あなたも、正しい売れる方法さえ知ることができれば、売れるようになりますよ。

売れる正しい営業の方法を知りたい場合は、こちらを読めば、分かります。

● 毎回楽しく「なるほど！」と思いながら拝読しております。目からウロコがいっぱいです！

こんにちは、渋谷です。

新人の住宅営業マンの方や、住宅営業マンに転職したばかりの方は、何をどうして、売れば良いのか？分からないと思います。

私自身がそうでしたし＾＾；

そこで、私のメールセミナーでは、初回接客のやり方や、アポイントの取り方など、具体的に、お伝えしています。

早く売れるコツは、送られて来る内容を、そのまま実践することです。

そうすれば、新人の住宅営業マンの方でも、早く売れるようになりますよ。

住宅営業マンとして、コンスタントに売れるようになるには、それなりの理由があります。

住宅営業マン自身が、手探り状態で、売れる方法を探っていくと、売れるようになるまで、ものすごい時間がかかります。

私が、そうでしたので・・・＾＾；

メールセミナーでは、実際に現場で売れてる方法を、お送りしています。

● メールセミナーをそのまま試してみたところ、こんなに本音が隠れていることに驚きました。

こんにちは、渋谷です＾＾

正しい方法で、営業活動を行えば、普通に売れます。

個別コンサルで、売れないで悩まれている住宅営業マンの話を聞いていると、ほとんどの場合、売れない営業のやり方をしています。

未だに、そんな、初回接客を行っているのか？と、びっくりするほどです。

でも、ある意味、仕方ないのですね。

その方法しか、教わっていないのですから・・・

現状から、売れる方法に切り替えることで、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

メールセミナーでは、初回接客のやり方から、売れている住宅営業マンが、何をどうしてるのか？

これらを、具体的に解説しています。

一人で悩むより、メールセミナーで、売れている住宅営業マンのノウハウを、吸収した方が、早く売れるようになりますよ＾＾

● 初回接客のアポ率は４／４、スイッチが入ってからここ７月から今時点で契約２件、今月もう一件見込んでます。

こんにちは、渋谷です＾＾

契約を取るためには、初回接客、アポイント、商談、クロージング。

このどれもが、大切です。

その中でも、もっとも大切なことは、初回接客ですね。まさに、契約への入り口ですから。

初回接客を磨き上げることで、あなたも売れるようになりますよ＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、初回接客の内容が、その場その場で変化していきます。

どういうことかと言うと、初回接客のストーリー！

つまり、初回接客でアポイントを取るまでの流れですね。

これが、しっかりと出来ていないのです。

要は、行き当たりばったりで、初回接客を行っている場合が多いのですね。

初回接客がしっかりしていないと、契約まで行くことができません・・・

あなたも、こちらで、初回接客を磨き上げることで、売れるようになりますよ＾＾