● 近日中にリリース予定の、セミナーＤＶＤのチェックをしています＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中に、リリース予定のセミナーＤＶＤの内容を、チェックしています。
今回のセミナーＤＶＤは、特に、住宅営業マンになったばかりの人。
新入社員で、契約の取り方が、分からない方向けに、ポイントを絞って、まとめています。
売れるようになるコツと、ポイントが、ステップ・バイ・ステップで、お話していますので、非常に分かりやすいですよ。
売り方が分からない住宅営業マンの方でも、これだけポイントを押さえていれば、売れるようになります。
ぜひ、参考にされてみてくださいね。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 近日中に、住宅営業マン初心者のための、セミナーＤＶＤを、リリースいたします。
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中に、新しいセミナーＤＶＤをリリースします。
今回は、住宅営業マンとして、新人さんに向けて、売れるポイントを解説しています。
下記が、パッケージのサンプルです。
住宅営業マンの新人さんの方は、契約の仕方、アポイントの取り方など分からないと言う方が多いです。
私も、そうでしたから＾＾；
私自身が、住宅営業マンになったばかりの頃に、この内容を知っていれば・・・
そのような内容になっています。
ＤＶＤは、２枚組の４時間弱です。
住宅営業マンの新人の方でも、分かるように、売れるためのポイントを、丁寧に丁寧に、解説しています。
只今、リリースの準備をしていますので、少し、お待ちくださいませ＾＾
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 今月も明日にクロージングをして次週に契約をいただく予定でおります。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんにとって、大きな壁、それはクロージングですね。
「もし、断られたらどうしよう？」
「今月、契約できなければ、本当にヤバイ・・・」
私は、このような気持ちでいっぱいでした。
それを解決するには、テストクロージングを使いこなすしかありません。
今月も明日にクロージングをして次週に契約をいただく予定でおります。
今回のお客様は私より年上で、お家を建てられるのが2回目の某有名○○メーカーのデザイナーさんです。
何回も商談や案内を重ねていくうちに、先週に「次はどうすればいいですか？」と聞かれて、これはサインだと思い、「ご契約です！」と答えました。
明日はクロージングと言っても、具体的な契約金額や今までの確認をするお話しなんですが。
私も自信が付いてきたので、勢いで小さなお家ですが、土地も確保したので、建てようと決めました。
もちろん木のお家ですよ。
結局わかったことなんですが、アポイントを取るときはどんなお客様でもお話ししてることは同じなんですよね。
今日もふらっとお越しになられたお客様にキャンペーンのお申し込みと次回アポをすんなりいただけました。
渋谷さんのセミナーもきっとうまくいくと信じております。
これからもどうぞよろしくお願いいたします。
いかがですか？売れている住宅営業マンの方々って、上手くテストクロージングを繰り返しながら、契約のタイミングを図っています。
売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、いきなり、最終クロージングをしょうとしています。
これでは、契約できるか？断られるか？博打になってしまうんですね＾＾；
いつも言っているように、テストクロージングは何回かけても構いません。
ただし、最終クロージングは、契約できると判断したとき、１回だけかけるものです。
テストクロージングで、お客様の買う気を探り、「今だ！」と感じたときに、一気にクロージングをかけていくのですね。
売れている住宅営業マンの方々は、そうやって、最終クロージングをかけるタイミングを図っているから、契約が取れるのです。
テストクロージングと言っても、住宅営業マンの方によってスタイルが違います。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |