● 今年は、本当にありがとうございました！＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
もうあと少しで、今年も終わりですね！
いやー、本当に１年って早いものです。どんどん早くなっている気がします＾＾；
住宅営業マンのみなさんは、今年の成績は、いかがでしたか？
来年も、がんばっていきましょう！
我が家は、お取り寄せしておいたカニで、カニ鍋です。
楽しみです＾＾
本当に、今年も、ありがとうございました。
それでは、みなさんも良い年末を、送られてくださいませ！
それでは、よろしくお願いします。
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● 年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。
こんにちは、渋谷です＾＾
「年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。」
という、うれしい、ご報告をいただきました。
諦めずに、がんばられたのですね。非常にすばらしいです。
年末というと、どうしても、気持ち的に諦めモードに入ってしまいがちです。
しかし、こちらの、住宅営業マンの方のように、諦めずに、なんとかがんばってみる！
すると、来年の１月からも、その勢いが続いていくようになります。
「年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。」
これを、意識してがんばっていると、いずれ、月初に契約が取れるパターンが、できるようになります。
そうすると、本当に、契約を取る事自体が、楽になりますよ＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 年末年始の、セミナーＤＶＤの発送について。
こんにちは、渋谷です＾＾
セミナーＤＶＤの発送を委託させていただいている、（株）ＴＫデザインの高橋さんから、年末年始の、お休みのご連絡をいただきました。
年末年始に、住宅営業のノウハウを学ぼうとしている場合は、お気をつけ下さいね。
年末年始の、セミナーＤＶＤの発送については、下記の通りです。
平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。
弊社年末・年始休業のご案内をさせていただきます。
その間、ＤＶＤ発送業務などの業務をお休みさせていただきます。
メールなどのお問合せには対応いたしますが、通常より少しお時間が、かかる場合がございます。
休業日：１２月２８日（土）～１月５日（日）
年内の発送は、１２月２７日０:００まで受付分とさせていただきます。
それ以降の注文メール受信分は、１月６日より順次発送いたします。
お正月休みに、じっくりと勉強したい場合は、２６日までに決済を済ませて下さいね。
また、銀行振込みの場合は、２５日までとなりますので、お気をつけ下さいませ。
今なら、音声セミナー！１時間４０分
「ズバリ！住宅営業マンが効率よく、毎月契約する方法」
という、特典が付いてきます。
これだけでも、十分、有料の価値がありますよ＾＾
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● 住宅営業！初回接客の雑談からでも、お客様のニーズを聞き取る方法
こんにちは、渋谷です＾＾
今日は、クリスマスイブですね！住宅営業マンの場合、火曜日、水曜日がお休みの場合が、多いので、今年は、ラッキーですね！
さて、初回接客の雑談の中から、お客様のニーズを引き出せれば、初回接客が上手く出来るようになりますよ。
住宅営業マンの中には、初回接客で、はじめて出会った、お客様との雑談が苦手と言う方も、結構いらっしゃいます。
私も、苦手な方でした＾＾；
はじめて、お会いする、お客様なので、緊張して、上手く雑談ができないんですよね。
だから、どうしても、自社の住宅の説明をしてしまうしかないのです。
やはり、雑談ができる住宅営業マンと、雑談ができない住宅営業マンでは、お客様との間の壁が、大きく違ってきます。
でも、大丈夫です。雑談が苦手な住宅営業マンの方でも、雑談の下準備を、あらかじめ行っておくことで、有意義な雑談ができるようになります。
その結果、お客様との距離が近づくので、初回接客が上手く行くようになりますよ＾＾
お忙しいところご丁寧にお返事頂きありがとうございます。
本日のメール講座で配信頂いた雑談の一例を先程拝見致しました。
至極当たり前の事のようですが、私自身、接客になった際にきっちりと出来ていないケースもあります。
上司からは同じ様な事を言われますが、頭で考えるとなかなか難しく、雑談ネタが自然と出てこない時もまたまだあります。
渋谷さんのメール配信は非常に参考になります。
一つ一つ自分の力になる様、これからも拝見させて頂きます。
本日も配信頂き誠にありがとうございました。
事前に雑談を考えていれば、誰でもできます。
さらには、通常の雑談よりも、ワンランク上の雑談ができるので、お客様のニーズや考え方が、雑談で分かるようになるんですね。
これを、事前に準備していないから、雑談が苦手なだけなのです。
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● 「実は、失敗しない家づくりの方法があるんです・・・」
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、何か特別なセールストークで興味を持ってもらおうという考え方をしていませんか？
例えば、
住宅営業マン
「実はですね、絶対に、失敗しない家づくりの方法があるんですが、聞きたいですか？」
このようなセールストークを使っている住宅営業マンの方がいらっしゃいました。
で、お客様の反応はというと、無反応・・・
このような、セールストークは、今の時代ほとんど通じないと言っても過言ではありません。
例えば、
営業マン
「実はですね、ここだけの話、儲かりそうな話があるんですが、聞きたいですか？」
あなたは、このように言われたら、その営業マンを信じますか？
要は、他の業種に変えて、考えてみればカンタンなんです。
お客様は、何も言いませんが、確実に、胡散臭く感じられてしまいます＾＾；
そうではなく、やはり、きちんと誠意を持って、お客様に接することの方が大切なのです。
上辺ばかりのセールストークを真似しても、まず売れるようにはなりません。
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 今の時期、住宅展示場に来場される、お客様は内容が濃いですよ！
こんにちは、渋谷です。
１２月の、この時期に住宅展示場に来場される、お客様は内容が濃いです。
もちろん、今月に契約というのは難しいかもしれません。
しかし、１月に契約できるのであれば、それはそれで、ＯＫですよね。
今頑張れない住宅営業マンの方は、１月も頑張れません。
たとえ、お客様が少ない状況でも、やれることはやる！
そうすれば、おのずと結果は付いてきますよ。
いつもメールありがとうございます!!
本日、無事に正式に契約を頂きました！
会社の中でのポジションが違って来ている感じがします。
大切なのは、これを続ける事だと思います。
今日見積りが出て来たんですが来月の物件は金額面で厳しく、断りが入るかもしれません。
忙しく電話してないので来月の物件が断れても良いように久しぶりに電話をしたいと思います。
物件の補充が出来ないので出来る時に、しておかないと契約取れませんもんね。
特に、この部分が大切です。
「大切なのは、これを続ける事だと思います。」
１２月だろうが、お客様が少なかろうが、やるべきことを、淡々と実践していくことが、非常に大切です。
「１２月は、お客様が少ないからなー」
と言って、何もしなければ、そのつけが後々回ってくることになりますよ。
１２月だろうが、何も関係ありません。同じ、１日です。
大切なのは、これを続ける事だと思います。
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● ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法
こんにちは、渋谷です＾＾
令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います。
私の教材を、ご購入された方、全員に、音声セミナーをプレゼントいたします。
期間は、１２月９日（月）から、来年の１月１０日（金）までを、予定しています。
音声セミナーのタイトルは、
「ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法」です。
もちろん、台本を作り、何度も何度も録音して、修正しています＾＾；
できるだけ、わかりやすく、実践しやすいように、音声セミナーを作成してます。
もう少し、お待ち下さいね＾＾
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● 近日中に、令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
いやー、寒いですねー！しかも、もう１２月！本当に１年は早いものです。
近日中に、令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います。
では、どのような、キャンペーンか？
私の教材を、ご購入していただいた住宅営業マンの方、全員に、音声セミナーをプレゼントさせていただきます。
教材は、あなたに合った内容の、教材を、お選びくださいませ。
音声セミナーは、私もはじめてです＾＾
楽しみにしていてくださいね！
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 住宅営業マンのみなさんの中で、追客から商談に上げられない理由とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
追客から、商談にランクアップができないと言う、住宅営業マンの方が多くいらっしゃいます。
これは、初回接客で、追客用の初回接客を行っていないのが原因です。
追客とは、住宅営業マンが、お客様を追いかける状態では、まず、見込み客にはなりません。
単純に、嫌われるだけです・・・。
正しい追客とは、お客様が、あなたの接触を、喜んでくれる、または信頼してくれる状態にしていくことが大切です。
・初回接客で、お客様の信頼を得ていない。
・仕方がないので、電話や訪問をする。
これでは、追客ではなく、迷惑営業になってしまいます。＾＾；
そうならないように、初回接客で、追客への対策を仕込んでおく必要があります。
要は、初回接客と、追客がブチッ！と切れていたのでは、追客はまず上手くいきません。
初回接客から、追客への自然な流れを、作ることが非常に大切なんですね。
初回接客から、どうっやって、追客につなげていくのか？
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● 渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年５棟の契約ができました。
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、住宅営業マンのみなさんは、初回接客から契約までの、流れを把握していますか？
会社のシステムじゃありませんよ。もちろん、契約を取るための流れです。
契約が取れる道筋を、１つ自分なりに持っているのと、まったく考えていないとでは、結果が大きく違ってきます。
当たり前ですが、売れる方法。つまり、契約できる道筋を知っていると、普通に売れますよ＾＾
メールありがとうございます。
渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年５棟の契約ができました。
昨年転職をして１年弱の経験です。
毎日、ブログも拝見させていただいています。
売れる方法を知れば、中途社員だろうが、新人さんだろうが、売れるようになります。
住宅営業という仕事は、経験が長いから、売れるとは、まず限りません。
売れる人は、すぐに売れますし、売れない方は、いつまでも売れません。
では、その差は何でしょうか？
それは、売れる方法を知って、実際に実践しているかどうか？ただ、これだけなんですね。
普通に考えれば分かりますよね。売れる方法を知り、その通り実践すれば、当たり前に売れます。
クルマの運転と同じです。教習所で、運転の仕方を教わり、実際に運転してみる。
そうすることで、クルマの運転はできるようになります。
住宅営業もまったく同じです。
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