住宅営業マンのみなさんの中で、追客から商談に上げられない理由とは？
● 住宅営業マンのみなさんの中で、追客から商談に上げられない理由とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
追客から、商談にランクアップができないと言う、住宅営業マンの方が多くいらっしゃいます。
これは、初回接客で、追客用の初回接客を行っていないのが原因です。
追客とは、住宅営業マンが、お客様を追いかける状態では、まず、見込み客にはなりません。
単純に、嫌われるだけです・・・。
正しい追客とは、お客様が、あなたの接触を、喜んでくれる、または信頼してくれる状態にしていくことが大切です。
・初回接客で、お客様の信頼を得ていない。
・仕方がないので、電話や訪問をする。
これでは、追客ではなく、迷惑営業になってしまいます。＾＾；
そうならないように、初回接客で、追客への対策を仕込んでおく必要があります。
要は、初回接客と、追客がブチッ！と切れていたのでは、追客はまず上手くいきません。
初回接客から、追客への自然な流れを、作ることが非常に大切なんですね。
初回接客から、どうっやって、追客につなげていくのか？
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