土地からの売り方は今回、大変参考になりました。
● 土地からの売り方は今回、大変参考になりました。
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、多くの住宅営業マンの方は、土地から客が、なかなか、むずかしいと、感じていると思います。
その原因は、
・まず、予算が合わない。
・土地を決めてもらえない。
これが、大きく影響していると思います。
しかし、逆に、土地から客が、得意な住宅営業マンがいるのも、事実です。
お世話になっております。
現地には行けませんでしたが、未編集動画を拝聴しました。
大変勉強になりました。
特に予算の上げ方などは理論的には考えた事もなく、なるほど・・と、感心させられました。
注文住宅の売り方は渋谷さんが解説してくださっているので、
機会があれば分譲住宅やセミオーダー住宅を売っているトップセールの方のセミナーも受けてみたいです。
土地からの売り方は今回、大変参考になりました。
分譲住宅においては渋谷さんが、追客の方法と資金計画が大切と一部、ホームページで書かれていますが、
土地と同じで、１００パーセント要望に叶う物件はないと、ご案内するのか、もっとお客様にご納得して貰う方法があるのか、興味があります。
いつか、企画して頂ければ幸いです。
今回のセミナー、大変勉強になりました。
ありがとうございます。
・まず、予算が合わない。
この場合、土地を探す前に、お客様の予算を上げてあげるようにします。
もちろん、お客様も納得する、方法でです。
予算が、上がれば、お客様が希望する土地を、見つけやすくなります。
・次に、土地を決めてもらえない。
これは、単純に、お客様の希望している範囲で、土地を探しても、なかなか、土地を決めてくれません。
土地から客を、得意としている、住宅営業マンは、土地を探す前に、あることをしています。
だから、土地案内した当日に、土地が決まるのですね。
もちろん、種も仕掛けも、ありますよ。
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