● 住宅営業マンの訪問営業は、時間がもったいないです＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、訪問営業をしていますか？

以前、このようなことを言っている住宅営業マンの方が、部下に対して、言ってらっしゃいました。

住宅営業マン
「おいおい！１日で、たった５件の訪問かよ！３０件は、訪問してこい！」

うーん、これはどうでしょうか？

住宅営業マンのみなさんは、どう思いますか？

たしかに、１日３０件の訪問営業をして、何組か、前向きなアポイントが取れれば、何も問題ありません。

しかし、ほとんどの場合、何も収穫はなし・・・

逆に、アポイントなしでの、訪問営業は、お客様に嫌われに行っているようなもの・・・

それを、ガソリンを使い、大切な時間である、移動時間を使って、わざわざ、お客様に嫌われにいく。

なにか、おかしいと思いませんか？＾＾；

基本的には、訪問を望んでいない、お客様のところには、行かない方が良いです。

では、なぜ、訪問営業をしなくてはいけなくなるのでしょうか？

それは、初回接客がしっかりとできていないから・・・

初回接客の時点で、お客様から信頼を得ていれば、訪問営業も活きてきます。

それぐらい、初回接客というのは、重要なんですね。

初回接客は、この通りやれば、アポイントはカンタンに取れてしまいますよ。＾＾