住宅営業マンが、商談で、競合他社に勝つ方法
● 住宅営業マンが、商談で、競合他社に勝つ方法
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんの中で、商談数は多いけれど、競合他社に負けてしまうという方が、いらっしゃいます。
「競合他社とは、そんなに住宅自体は変わらないのに・・・」
「それよりも、自分の会社の方が良いと思う・・・」
これは、完全に、商談力で、競合他社に負けているということが原因です。
私もそうでしたから、分かります^^;
とにかく、アポイントを取っても、決まらない・・・
3ヶ月も、打ち合わせしたのに、あとから参入してきた、競合他社にまけてしまう。
これは、商談そのものに、おおきな問題があるのですね。
そこで、どうすれば、競合他社に勝てる商談ができるのか?
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