住宅営業のコツとは何ですか?
● 住宅営業のコツとは何ですか?
こんにちは、渋谷です。
よく、住宅営業マンの方から、「売れるようになるコツは何ですか?」というような、ご質問をいただきます。
コツは、ズバリ!初回接客ですね^^
初回接客は、家を検討されているお客様が、自ら、住宅展示場に来場してきます。
いわば、住宅営業マンと、お客様が初めて、顔を合わせる瞬間です。
この初回接客が、ものすごく重要です。
ここを、逃してしまうと、追客という形になってしまいます。
追客になってしまうと、初回接客ですら、お客様とアポイントが取れないのに、お客様に会うことすら難しくなってしまいます。
これでは、契約するまでに、時間がかかるか、いつのまにかフェードアウトしてしまいます。
電話・スカイプコンサルで、いつも私は、まずは初回接客の見直しをアドバイスさせていただきます。
もちろん、追客のブログなどのアドバイスもしますが、先にやはりやることは初回接客なのです。
初回接客を磨き上げると、あっという間にアポイントがとれてしまいます。
売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんは、まずは、初回接客から力を入れることが、売れるようになるためのコツですよ^^
明日は、こちらから、「基本的な、初回接客の流れとは?」をお送りいたします。
それでは、よろしくお願いいたします。
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