住宅営業!土地なしのお客様と契約する方法
● 住宅営業!土地なしのお客様と契約する方法
こんにちは、渋谷です^^
「渋谷さんは、どのようにして土地なしのお客様と、契約していたのですか?」
という、ご質問をいただきました。
よく私は、土地なし客を相手にしない、と思っている住宅営業マンの方が多いです^^;
違いますよー。
土地なしのお客様とも、当然、契約していましたよ。
ただ、私自身が、土地を自ら探さなかったというだけの話です^^
要は、お客様自身に土地は、探してもらっていたのですね。
もし仮に、住宅営業マンのみなさんの中で、土地なしのお客様とどうしても契約したい!という方は、住宅会社らしい土地の探し方をする必要があります。
土地を見つけたが、競合他社に、お客様を取られてしまったら、まったくの時間の無駄遣いで、意味がなくなってしまいますよね。
そのような住宅営業マンの方は、どうやって、土地なし客と契約すれば良いのか?
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