住宅営業マンがクロージングを打つことで、お客様は真剣に考える!
● 住宅営業マンがクロージングを打つことで、お客様は真剣に考える!
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、いつ、お客様にクロージングを打ちますか?
商談後?それとも、商談前?
どちらでも同じですが、住宅営業マンのみなさんが、クロージングを打つことで、お客様ははじめて真剣に契約を考えます。
逆に言うと、住宅営業マンのみなさんが、いつまでもクロージングを打たなければ、お客様もいつまでも真剣には考えてくれません^^;
例えば、好きな女性(男性)がいたとして、何も伝えなければ、いつまでも片思いですよね。
お客様も同じです。
お客様は、住宅営業マンのみなさんが契約して欲しいことは、重々承知の上です。
しかし、お客様の方から、「では、契約をお願いします」と言ってくるようなことは、ほとんどありません。
住宅営業マンのみなさんが、時期はあるにせよ、お客様に対して、「契約してください」と伝えて、はじめてお客様も真剣になります。
極端に言うと、クロージングをして、はじめてお客様の本音が出てくるのです。
これを、月末にやっていたら当然、その月には契約は不可能です。
だから、はじめにテストクロージングという形で、契約して欲しい旨を伝えるんですね。
最初の段階で、クロージングを打つので、早い段階で、お客様の本音が出てくるようになります。
あとは、お客様の話を聞き、商談をすすめていく。
そして、お客様が、住宅営業マンのみなさんの提案に満足したならば、そのときが契約ですね^^
先に、クロージングをして、お客様の本音を聞き出すことが大切ですよ。
それでは、よろしくお願いいたします。
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