クロージングの方法が、分からないという住宅営業マンの方へ
● クロージングの方法が、分からないという住宅営業マンの方へ
こんにちは、渋谷です^^
電話コンサルで、いろんな住宅営業マンの方の話を聞いていると。
・クロージングのタイミングが分からない。
・そもそも、どうやって、クロージングをして良いのか?分からない。
と、ご相談をされることが多いです。
間違った方法で、クロージングをかけてしまうと、途端にお客様に、シャットアウトされてしまいます。
特に、月末になって、突然、クロージングをかけてしまうと、お客様はどうしても抵抗してしまいがちですよね。
それを、何とか説得して契約してもらおうと、クロージングをかけても、まず決まる可能性は低いです^^;
ではなぜ、そのようなことになってしまうのでしょうか?
それは、クロージングをかける順番が、間違っているから・・・
契約するという決断は、当然、お客様自身が決めること。
これを大前提に考えて、クロージングを行わないと、必ず、失敗してしまいます。
私のメールセミナーでは、クロージングの正しい順番と、その方法を、例え話で分かりやすく解説していますよ^^
それでは、よろしくお願いいたします。
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