住宅営業!紹介営業の良いところとは?
● 住宅営業!紹介営業の良いところとは?
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、紹介営業を意識していますか?
多くの住宅営業マンの方は、紹介をもらっていません。
せっかく、がんばって契約した、お客様なのです。
紹介がもらえないと言うのは、非常にもったいないことです。
まず、紹介営業の良いところは、値引きが、ほとんどない、と言うこと。
理由は、既存のお客様からの紹介だからです。
ある程度の金額は、知っているのですね。
その上で、あなたに、会いに来る。
これは、契約するには、非常に楽ですよー!^^
あなたの会社の金額を、すでに紹介されたお客様は、知っているのですから。
だから、紹介で来られたお客様は、値引きせずに、利益率が非常に高くなります。
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