住宅営業契約事例「今月も1件のご契約で終われそうです。」

● 住宅営業契約事例「今月も1件のご契約で終われそうです。」

こんにちは、渋谷です＾＾

今月は、連休がありますね。今のうちから、管理客に対して、呼び込みをしていきましょう！

今、がんばらないと、年末は、本当にきびしくなりますからね＾＾

さて、今回は、セミナーに参加された住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

「今月も1件のご契約で終われそうです。来月も今の商談のお客様２組から成果を出す予定です。」

連続して、契約を取りつづけるには、見込み客が必要です。もう、これは、分かっていることですよね。

しかし、やはり、１組のお客様に対して、１契約を取ろうとしている住宅営業マンの方が多いです。

１組の見込み客で、１契約となると、契約率１００パーセントということになります。

ありえないですよね・・・

だからこそ、見込み客を常に増やしていくことが大切です。

それには、初回接客を磨き上げることが、一番の近道なのですね＾＾

　
「とにかく初回接客の充実しか教えてません。だって、それがほぼ全てですから。」

と書かれていますね。

その通りなのです。契約へのレールに、お客様を乗せていくには、初回接客が一番大切です。

私の場合、平日にアドバイザーさんが、接客して廻ってきた名簿でも、自分が、初回接客をしていないお客様は、一切追いかけませんでした。

たとえ、ものすごく条件が良いお客様でもです。

理由は、カンタンです＾＾

自分が初回接客をしていないと、契約までのレールに乗せられないから。

それぐらい、初回接客って、契約できるかどうか？を左右するぐらい、大切なことです。

１０月のセミナーでは、しっかりと、初回接客について、お伝えしますね。

セミナーの募集は、こちらから、９月５日（月）２０時からはじめますね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。