本日無事にご契約いただきました。
● 本日無事にご契約いただきました。
こんにちは、渋谷です＾＾
昨日は、クライアントさんの住宅営業マンの方と、個別コンサルでした。
アポイント率が非常に高い、住宅営業マンの方でしたので、これから楽しみですね。
さて、うれしいご報告をいただきました。
今回は、あきらめずに、やれることをやれば、売れるという事例です。
ご無沙汰しております。マニュアル購入させていただいた○○です。
○月になんとか初契約を取れ、○月中にもう一件売らないといけない状況でヒヤヒヤしておりました。
が本日無事にご契約いただきました。
これでなんとか○○は免れました。
まったく見込みのお客様がいない状況でしたが、初来場時に3時間アプローチできまして、そこで全力を尽くせたことでこの結果に結び付いたのかなと感じます。
まったく売れずにかなり悩み、営業に向いてないと真剣に思いましたが、あの時渋谷様にメールしてから、ちょっとずつ変われてきたと思います。
本当にありがとうございます！
今年中にもう一件契約取れるように、初回に全力を尽くしますね！
それでは、よろしくお願いいたします。
やはり、
・初回接客で、時間をかけて、お客様と家づくりの話をする。
・そして、お客様に何も隠さず、すべてのことを教えてあげる。
これが大切です。
もちろん、お客様が知りたいことだけで良いのですよ。
全部の知識を、お客様に伝えようとすると、説明マシーンになってしまいます。
お客様が、一体、何が知りたくて、住宅展示場へ来たのか？
そのお客様の気持ちを、満足させられることができれば、アポイントはカンタンに取れてしまいます。
ただし、注意しなければいけないことは、お客様は、何をどう、住宅営業マンに伝えて良いのか、分かりません。
そこで、誘いの質問を使いながら、お客様の知りたいことを、聞き出していくと、お客様の知りたいことが、カンタンに聞けるようになります。
ぜひ、誘いの質問を使って、お客様の知りたいことを、聞き出してくださいね＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版）
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
・個別相談はこちら
・個別コンサル成果事例
・セミナー等のご依頼はこちら
・お問い合わせはこちら
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
