「９月○○のお客様とご縁をいただきました。」
● 「９月○○のお客様とご縁をいただきました。」
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、私は、住宅営業マンに転職するときは、中途採用でした。しかも、３０歳を過ぎてからです。
それまでは、東京の設計事務所に務める、技術者でした。
それでも、年間１８棟の契約が出来るようになりました。利益率は、会社最高です。
値引きをして、契約したこともありません。
あなたも、そのようなことが出来ますよ＾＾
まず、私の場合、営業というものが何も分かっていませんでした。まさか、ここまで、知識や人間力、お客様の心を読む力が必要だとは・・・
でも大丈夫です。私のように、売れている住宅営業マンのマネを、そのままパクれば良いのです。
売れている住宅営業マンがいる。その方の売り方を、そのままマネをする。
そうすれば、自ずと、同じ結果が出るのは当たり前のことです。
お世話になります。○○の○○です。
はじめて渋谷さんのブログを見た時期は中途入社をして、６ヶ月位の時でした。
会社からアポを取れと言われるのにどうしたらよいか正直わからず、新入社員ではなかったので周りにこんなことを聞いたら恥ずかしいと思って、藁にもすがる思いで、渋谷さんが書かれた過去のブログを何度も読み返しました。
でも、それでもわからず、電話でコンサルしていただきました。
そして少しずつですが、改善していけたような気がします。
自分目線ではなく、お客様目線が大事でさらに、初回接客が一番であるということ、そして、自然の流れに沿って、お客様に接し、自分の伝えたいことは伝える。
そしてお客様がそれをどう受け止めていただけるか。
まだまだ、全然できてないところが多いですが、自分のできることを少しずつ増やしていければと思っています。
いつもありがとうございます。
９月○○のお客様とご縁をいただきました。
１０月に関しては、推進予定の方が、資金等問題が出て外れそうですので、最終判断まで繋げれる方が、まだ出会っていませんので、今週も引き続き探客を行う予定です。
長くなりすみません。
引き続き渋谷さんへコンサルもお願いしようと思っております。
よろしくお願いします。
よく、住宅営業マン個人によって、売り方が違うので、どうしたら良いのか分からない。という方がいらっしゃいます。
また、個人の性格などによるので、一概に、人のマネをしても売れない。と言う方もいらっしゃいます。
しかし、現実は違います。
売れている住宅営業マンの方々の、マネをすれば、必ず結果はついてきます。
問題は、それが世に出ていないだけのことなのです。
当たり前ですね。自分の後輩に、長年経験で築いてきた、売れるノウハウを教える訳がありません。
売れていた私の元にも、新人さんが、びったりとくっついて来ていました。
それこそ、朝の掃除でも、住宅展示場でも・・・
しかし、私からは何も盗めません。なぜなら、自宅で仕事をしていたからです＾＾
だからこそ、高利益率で、年間１８棟の契約を持続出来たのですね。
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