相談していた時が入社8ヶ月0棟でしたので、時間が経つのは早いです。今期は今の所7棟契約です。
● 相談していた時が入社8ヶ月0棟でしたので、時間が経つのは早いです。今期は今の所7棟契約です。
こんにちは、渋谷です^^
もう、2月が終わってしまいます。みなさん今月はいかがでしたか?
契約できた方は、その理由を研究すると、ますます売れます^^
逆に、契約ができなかった方は、その敗因の理由を追求しましょう。
結果がでなかった原因を突き止め、次に役立たせるのです。
結果には、必ず原因がありますから。ただでは起きない!この考え方が大切です!
さて、ある住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。
少し、ご紹介をさせていただきますね^^
こんにちは。
いろいろアドバイスを頂いている◯◯です。あの高い◯◯で働いている(笑)
気がついたら入社して2年が経過しました。
相談していた時が入社8ヶ月0棟でしたので、時間が経つのは早いです。
今期は今の所7棟契約です。
おかげさまで、初回アポは相変わらずガンガン取れていますが、成約率が銀行の借り入れ額に合わずダメな時が多いのですが、出来る人に関しては、必ず成約しています。
アポ取得のあとは、ある程度ふるいにかけているので、良いお客様に恵まれております。
(中略)
この住宅営業マンの方は、徹底的に初回接客にこだわっていらっしゃいます。
決して、恵まれた地域ではありませんよ。しかも、金額もかなり高めです。
でも、お客様は必ずいるのです。いなければ売れませんから・・・
この方は、初回接客でのアポイント率が高いので、売れるんですね^^
アポイント率が高ければ、当然ムリなお客様とは商談をする必要がなくなります。
だから、良いお客様に恵まれます。まさに理想的な、好循環ですね^^
あなたも、しっかり初回接客を行えば、アポイント率はUPしますよ。
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