なぜ、土地なし客と契約するのが、難しいのか?
● なぜ、土地なし客と契約するのが、難しいのか?
こんにちは、渋谷です^^
コンサルをしていると、よく、土地なし客を、どうにか決めたい!
と言う、ご相談を受けます。
私は、建て替えの、お客様にだけ集中していました。
土地なしの、お客様が住宅展示場に来場してきた場合は、その場で、知り合いの不動産屋さんに電話をし、直接、お客様とアポイントを取ってもらっていました。
もし仮に、不動産屋さんとアポイントを取るのを、断られたら、もう追いません。
なぜなら、本気で、まだ注文住宅を建てる気がないからです・・・^^;
本気の、お客様は、普通に紹介であれば安心と言って、その場で、不動産屋さんとアポイントを取ります。
あとは、土地が決まったら、私の会社で家を建てたいと言う、お客様は、土地ありになるのですね。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版) ・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル
・住宅営業!基本ノウハウセミナー
・売れるノウハウ!徹底解説セミナー
・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー
・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー
・個別相談は、こちら
・個別コンサル成果事例
・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! (特別版) |