今日、予定通り7月、2棟目のご契約が終わりました。
● 今日、予定通り7月、2棟目のご契約が終わりました。
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、7月はいかがでしたか?
もうすでに、8月のお客様まで、契約予定の住宅営業マンの方もいらっしゃいます。
今日、予定通り7月、2棟目のご契約が終わりました。30日にお会いするお客さまが8月の盆明け契約の予定です。
また今日、9月契約予定のお客さまの土地が決まりました。盆明け〜末頃に土地契約になります。
僕は、月3組のお客さまを契約予定に挙げています。その3組のお客さまを中心に、契約に向けて話しを進めていきます。(当然、その他のお客さまも商談していきますが)
つまり、その3組のうち、2組が契約に至れば、目標達成です。1組しか至らなくてもボウズにはなりません。
仮に3組とも上手く進むようなら、翌月の様子を見ながら、当月契約か翌月契約にするかをコントロールします。
だから、僕のお客さま管理表には、現在9月まで3組ずつのお客さまの名前を挙げてあります。
8月に入れば、10月の3組を追加する具合です。
あくまで自分の予定です。本当にその月に契約出来るかわかりませんし、ズレたり消えたりすることもあります。
でも、管理表に名前を挙げることで、自分へのコミットメントにしています。すると不思議なことに、ほぼズレることなく契約に至ります。
最初は大変ですが、上手くサイクルが出来てくると、契約予定のお客さまが溜まっていき、精神的に追い込まれることなく、毎月楽しく仕事が出来ます。
すごいですねー^^
まずは勝手に、契約するリストをつくり、調整をしながら、商談をすすめていく。
これを、月に3組のお客様と並行して、商談をしていければ、0棟を打つことは、まずなくなりますね。
みなさんも、色んな工夫をして、営業をしてみてくださいね^^
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版) ・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル
・住宅営業!基本ノウハウセミナー
・売れるノウハウ!徹底解説セミナー
・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー
・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー
・個別相談は、こちら
・個別コンサル成果事例
・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! (特別版) |