売れない住宅営業マンのみなさんは、難しいお客様ばかりを追いかけています

●　売れない住宅営業マンのみなさんは、難しいお客様ばかりを追いかけています

こんにちは、渋谷です＾＾

家を建てようとしている、お客様には、いろんな条件のお客様がいらっしゃいます。

私も、そうでしたが、売れない住宅営業マンのみなさんは、契約するのが、非常に難しいお客様を追いかけています。

例えば、代表的な場合として、土地がないお客様。しかも、自分達では、土地を探そうとはしていない・・・

そのような、お客様の代わりになって、住宅営業マンが土地を探していたりします。

考えてみてください。家を建てようとしているのに、自分達では、土地を探さないんですよ。

そのような、お客様が、本気で家を建てようとしているのでしょうか？私は疑問に思います。

私も、もちろん土地なしのお客様と契約をしてました。

しかし、そのような、お客様は、土地も自分達で探しある程度のめぼしをつける。

住宅ローンは、すでに、お客様自身で銀行と話をすすめている。

そして、住宅展示場に来場してくださったお客様ばかりです。

売れている住宅営業マンの方は、このような比較的、契約がカンタンなお客様を確実にものにします。

売れている住宅営業マンの方達は、難しいお客様とも契約をしていると思っていませんか？

売れる住宅営業マンは、契約が比較的、しやすいお客様と契約しているのです。

では、なぜ、売れる住宅営業マンの方は、そのような、お客様を見つけることが出来るのでしょうか？

それは、契約が難しいお客様を、追いかけていないからです。

そうです、その分、時間が出来るのです。その時間を、契約しやすいお客様に使っているのです。

実際は、これが現実です。

難しいお客様を追いかけても、契約は出来ません。逆に、忙しいだけで、結果が残らない状況に陥ってしまいます。

是非、みなさんも、契約は難しいかな？と感じたら、ズバッ！とお客様に聞いてみましょう。

「本当に、家を建てるつもりはありますか？」

これで、ハッキリします＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。