あなたの会社の見込み客になる条件とは？

● あなたの会社の見込み客になる条件とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、見込み客になる、お客様の条件をきちんと把握していますか？

まず、あなたの会社で、家を建ててくれないお客様は、当然ですが、見込み客にはなりません。

しかし、本当の見込み客ではないのに、一生懸命にそのお客様を追いかけてしまう・・・

これは、ひじょうーーーーに、私も分かります＾＾；

何とかして、目の前のお客様と契約したい。

そうしないと、もう他のお客様などいない・・・

でも、これは、どこかで変えてしまわないと、いつまでも売れないです。

まずは、あなたの会社の見込み客を探すこと！

・あなたの会社に興味がある
・資金がある
・気に入れば、契約する意思がある

この３つが大きな柱になります。

これを、初回接客で、すべて解決してしまうのです。

その上で、本当の見込み客とだけ、商談に入る。

さらに、すぐには契約できなくても、本当の見込み客を、少しづつ増やしていく。

これが大切ですね＾＾

契約することが、非常に薄いお客様と商談するのは、本当に時間がもったいないのです。

だから、先に、契約してくれる意思があるのか？確認する必要があるんですね。

初回接客で、しっかり見込み客を見つけましょう＾＾