見込み客にも、優先順位がありますよ。
● 見込み客にも、優先順位がありますよ。
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、管理客に対して、平等に営業をかけていませんか?
当然ですが、見込み客の方にも、優先順位というものがあります。
1)契約したお客様
2)新規の見込み客
3)建て替え、土地あり
4)土地を自分で探される方
5)土地なし客
1)の契約した、お客様の場合、紹介をしていただきたいものです。
これは、積み重ねが必要ですね。
通常、売れないで悩まれている場合は、2)番からのお客様が、優先です。
まずは、新規の獲得。展示場待機ですね^^
そして、手紙や資料、電話など、当然、契約率が高い、お客様から力を入れていく必要があります。
売れないで、悩まれている住宅営業マンの方は、これが、めちゃくちゃです^^;
だから、どうしても、話を聞いてくれるお客様に、力を入れてしまう傾向があります。
話を聞いてくれるのは良いのですが、そのお客様が、どういうお客様なのか?
見込み客になるのか?これを、きちんと判断しておかないと、意味のない営業活動をしてしまうことになるんですね^^;
しっかり、名簿で管理をして、上記に書いた順番で、力を集中させてみてください。
契約率が、UPしてきますよ^^
それでは、よろしくお願いいたします。
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