営業は、難しく考えると、売れなくなります

● 営業は、難しく考えると、売れなくなります

こんにちは、渋谷です＾＾

なかなか、結果を出せないという、住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

私も、そうでした。上司や先輩から、いろんなアドバイスをいただき、営業活動をしていました。

しかし、売れない・・・

もう、どうして良いのか、分からなくなるのです。

あーしてもダメ、こーしてもダメ・・・

この原因は、営業というものを、複雑に考えてしまっているからです。

難しい応酬話法、気の利いたセールストークなど、いろんな方から、アドバイスをいただけば、いただくほど、営業自体が複雑化していきます。

そうしてるうちに、自分の頭の中で、どんどん、営業そのものが、グチャグチャになってきます。

本来、営業というものは、非常にシンプルです。

例えば、

・初回接客
・商談
・クロージング
・追客

大きく分けると、たったの４つなのです。この４つの営業に、色んな枝葉を広げていくようにします。

そうすると、アドバイスをいただいたときに、「あー、そのことは、初回接客の部分か」と、自分で分類していけるようになります。

もっと、それを具体的に、かつ、カンタンにしていくのが、営業戦略ノートなのです。

営業戦略ノートをつくっていくと、営業が、見える化しまうので、非常にシンプルなものになります。

これを、はたから見て、頭で考えてしまうと、複雑化してしまうんですね。

ぜひ、営業をシンプルにノートにまとめてみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。