住宅営業のコツとは何ですか？

● 住宅営業のコツとは何ですか？

こんにちは、渋谷です。

よく、住宅営業マンの方から、「売れるようになるコツは何ですか？」というような、ご質問をいただきます。

コツは、ズバリ！初回接客ですね＾＾

初回接客は、家を検討されているお客様が、自ら、住宅展示場に来場してきます。

いわば、住宅営業マンと、お客様が初めて、顔を合わせる瞬間です。

この初回接客が、ものすごく重要です。

ここを、逃してしまうと、追客という形になってしまいます。

追客になってしまうと、初回接客ですら、お客様とアポイントが取れないのに、お客様に会うことすら難しくなってしまいます。

これでは、契約するまでに、時間がかかるか、いつのまにかフェードアウトしてしまいます。

電話・スカイプコンサルで、いつも私は、まずは初回接客の見直しをアドバイスさせていただきます。

もちろん、追客のブログなどのアドバイスもしますが、先にやはりやることは初回接客なのです。

初回接客を磨き上げると、あっという間にアポイントがとれてしまいます。

売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんは、まずは、初回接客から力を入れることが、売れるようになるためのコツですよ＾＾

明日は、こちらから、「基本的な、初回接客の流れとは？」をお送りいたします。

それでは、よろしくお願いいたします。