誘いの質問で、お客様に話してもらえるようになる方法

● 誘いの質問で、お客様に話してもらえるようになる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

ある住宅営業マンの方から、以下のような、ご質問をいただきました。

「お客様の要望を聞こうとしても、何をどうしたら良いのか分かりません」

展示場に来場されるお客様は、家づくりについて、いろんなことを知りたいはずですよね。

でも、お客様の要望を聞き取りに入ろうとしても、なかなか話してはくれません。

理由はカンタンです。

お客様も、実際に何を聞いて良いのか？分からないのです＾＾；

お客様がいろんな展示場を見学して、家に返ってみると、「結局何も分からなかった・・・」というのが現実ではないでしょうか？

お客様の要望や希望を聞けなければ、何も提案のしようがありません。

そこで、今度のメールセミナーでは、お客様の希望や要望を聞き出す、誘いの質問についてお話しようと思います。

２月２６日（木）２０：００に配信予約をしました。

お客様から、どのようにして要望を聞き取るのか？ご興味がある方は、こちらから登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。