商談に備える

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは商談やアポイントの前にきとんと下準備していますか？

せっかく取れたアポイントも、きちんと下準備をしていないと、ただ何となく終了してしまいます。

以前の私は、こんな感じでした。

・お客様を、現場へ案内する
・現場で、お客様に説明をする
・お客様に「ありがとうございました」と言われ、そのまま帰られる

これでは、何のためのアポイントだか、わかりませんよね？＾＾；

今現在、このような感じで、アポイントを終了させていませんか？アポイントを取ったら終わりではありません。当然ですが・・・

アポイントが取れたら、商談に入るまで、連続してアポイントを取っていく必要があります。

そのためには、アポイントの前に、下準備が必要になります。

例えば、何を話して、どのようにして、次のアポイントを取るのか？もし、断られてきたら、どのようにして、ちがう形でアポイントを取りにいくのか？これらのことを、事前に準備して、備えておくことが大切です。

下準備をしないで、アポイントに挑むのと、しっかり下準備してから、アポイントに挑むのでは、結果がぜんぜん違ってきますよ。

是非、みなさんも、商談の前に、下準備をしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。