年間、何人のお客様に断られていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、契約とは、ある意味、お客様との出会いがあります。

・あなたと、契約したいと感じてくれるお客様。
・逆に、あなたとは、契約したくないというお客様。

どちらも、存在するものです＾＾；

住宅営業マンが、接客した、すべてのお客様と契約することは不可能です。要は、必ず、あなたとは、契約しない、お客様が存在している訳です。

また、逆にいうと、あなたと契約したいという、お客様も必ずいるということです。

住宅営業マンのみなさんは、年間何棟、契約したいですか？やはり、１２棟、要は月に１棟は、契約したいものです。

世の中の、トップ住宅営業マンほど、たくさんの、お客様に断られていることを、聞いたことはありませんか？

何が言いたいのかと言うと、あなたが、１年間に１００人のお客様と出会うとします。そして、あなたは、年間１２棟の契約がしたい。

ということは、１年間で、あなたは、８８組のお客様に、断られてもＯＫだということです。

そうです、契約したければ、早く、あなたと契約してくれない、お客様８８組の方に、早く断られた方が良いわけです。そうすることで、早く、あなたと契約してくれる、１２組のお客様に出会うことが出来るのです。

これは、決して、屁理屈ではありませんよ＾＾

要は、１年間のあいだに、多くのお客様と出会うことが出来れば、あなたと契約したいというお客様、１２組に出会う確率は、ＵＰします。

もちろん、断られる、お客様も増えますが・・・

そこで、何が大切なのか？それは、新規のお客様です。

展示場で、何組のお客様と出会うことができるか？

これが、非常に大切なのです。そして、初回接客を行なっていく。これを、１年間に、年回も繰り返していく。このことを、意識してほしいのです。

意外に、忙しいと、新規の獲得を忘れがちになってしまいます。売れれば、売れるほど、その傾向が強くなります。

その結果、次の年は、売れないという現象が起きてくるのです。

今、売ることも大切ですが、住宅営業マンにとって、一番大切なことは、売り続けることです。

お客様との出会いがなければ、売れませんからね。是非、新規獲得、意識してみてくださいね。＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。