住宅営業マンのみなさん、売れる準備をしていますか?
● 住宅営業マンのみなさん、売れる準備をしていますか?
こんにちは、渋谷です^^
突然ですが、売れない原因は、売れる準備をしていないからです^^;
私は、売れない時代、初回接客も、その場で対応。アポイントも、いきなり投げかける。商談も、成り行きまかせ。契約は、YESかNOかの、バクチ同然・・・
売れるわけがありませんよね。でも、私は、何も気づいてなんかいませんでした。
もちろん、初回接客の台本なんかありませんし、まさに、いきあたりばったりの営業を繰り返していました。
そのわりには、売れる住宅営業マンを見て、なんで売れるんだろう?と不思議に思っていたのです。
そりゃ、売る準備をしていないので、売れるわけがありません。
そんなある日、またまた私はテレビを見ていたのです。(車の中で・・・^^;)
すると、コンビニの社長さんがテレビに出ていました。
その社長さんが、コンビニの商品の並べ方にも理由がある。と言っていたのです。
まず、お客様の目線の位置が、ゴールデン陳列で、最後に、レジ前で商品を、お客様に見せて売る。
私は、そういえば、コンビニって、たしかにそうなってるなー、と感じていました。
私は、何も考えずに、先輩に、その話をしたのです。
私
「コンビニのレジの前って、お客さんが買いたくなるようなものを、置いてるって知ってました?」
先輩
「知ってるよ」
私
「あ、そ、そうですか・・・」
先輩
「営業にも、お客さんが買いたくなるような準備が必要だよ。渋谷くん!分かってる?」
私は、ドキッとしました。そうです、私は、何も準備していないことに気が付きました^^;
それからです。私が、営業を研究しはじめたのは。
さらに、営業というものは、準備をすればするだけ、結果が出ます。この感触が、たまらなく良いのです。
営業も下準備!売る準備が必要なのです。
是非、みなさんも、売る準備をしてくださいね^^
それでは、よろしくお願いいたします。
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