月に３件の商談を常に行う必要性とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、一月に何組のお客様と商談していますか？

世の中の、トップ住宅営業マンの方でも、１００％の契約率はありえません＾＾；

すると当然、一月に一組の商談では、必然的に契約はバクチになりますよね。

しかし、このような住宅営業マンの方は、たくさんいらっしゃいます。

一月に一組のお客様の商談で、月に１棟契約できますか？＾＾；

難しいですよね・・・

ここが問題なのです。

毎月、毎月、コンスタントに契約を取ってくる住宅営業マンは、一月に３組みのお客様と商談をしています。

その中の、１組みと契約出来るわけです。

残ったお客様は、断られるのではなく、次の月へと順番にずらしていっているにすぎません。

ですから、コンスタントに契約をあげてくるのです。

一月に３組みのお客様と商談。

３組みのお客様と商談しようと思えば、アポイントが必要です。

ですから、アポイントの数も増やしていかなければいけません＾＾

逆に計算していくとわかりますね＾＾

一月に３件の商談！

これを念頭において、初回接客を行なってみてください。

それが、契約のはじまりなのですから＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。