住宅営業は、心配性の人ほど、売れますよ＾＾ New!

こんにちは、渋谷です。

今回は、

「住宅営業は、心配性の人ほど、売れます」

というテーマでお話します。

私は仕事柄、全国のトップセーラーの方とお話します。あなたは、トップセーラーの方って、非常に前向きで、ガツガツしている。と言う印象がありませんか？

実は、まったく違います。

遠慮気味で、人の話をよく聞き、メモをとにかく取る。そして、私のセミナー後の懇親会でも、静かに落ち着いています。こういう方が、非常に多いですね。

レスポンスも本当に早いです。

さらに、意外だと思うかもしれませんが、心配性の方が多いです。

私もそうでした。お客様に電話やメールをするとき、何度も見直し上司のアドバイスをもらう。

商談前には、その商談でどこまで話を進めるのか？ここから考え、雑談のはじめ方から、最初に、どうお子様に話かけるのか？

休憩をいつ取り、どのようなスピード感でお客様と打ち合わせしていくのか？

これを、事前にシミュレーションし、当日の商談に備える。

そして、当日は、１時間前に商談の場に到着し、再度、シミュレーションした内容を確認しながら、また、シミュレーションする。

これぐらい、行っていました。だから、売れるのですね。

当然、断りの言葉が、お客様から出てきたらどう対応するのか？ここまで考えておくことで、実際に断り文句が来ても、たじろぐことがなくなりました。

このぐらい、事前にシミュレーションを行うことで、契約を逃すことが、ものすごく低くなります。

しかし、売れない住宅営業マンほど、このシミュレーションすらしていません。

それでは、普通に売れないのが当たり前の話です。

要は、その商談の目的、着地点すら考えていないので、何となく打ち合わせを続け、いざ、月末になると突然、最終クロージングをかける。

これで、契約が決まるはずがありません。

今、少ないお客様と契約するには、契約までの仕組み。つまり、契約までの流れを作成しておくことです。

その上で、一人ひとりのお客様との契約までの、シミュレーションを行う。

これをやるか、やらないかで、契約率が大きく変わって来ますよ。

お客様が、何を求めているのか？シミュレーションを行うことで見えてくるようになります。

すると、お客様が満足する提案が出来るようになりますよ＾＾

シミュレーションの仕方は、こちらにもたくさん書いています。