住宅営業マンに必要な、３つの●●力とは？

● 住宅営業マンに必要な、３つの●●力とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの必要な、●●力とはなんでしょうか？

大きく分けて３つあります。

・接客力
・商談力
・契約力

この３つの力が、必要になります。どれも大切です。

契約するためには、契約力が必要、契約までの道筋をつけるには、商談力が必要、商談するには、アポイントが取れる初回接客が必要です。

もちろん、この３つの力を、同時につけることが出来れば良いわけですが・・・

現実は、そうもいきません。ですから、私は、日ごろ、初回接客が大切だと言っています。

まずは、初回接客からきわめていく。そして、商談力、契約力の順番です。

たまに、初回接客の力もなく、商談する力もないが、契約できるパターンがあります。

このときに、多くの住宅営業マンの方は、クロージングの力を磨こうとしますが、これが間違いです。

次からは、そのクロージングにいたるまでの、道が必要です。

初回接客から商談、契約とつづくわけですから。

まずは、初回接客をみがく、これが正解です。

初回接客・商談・契約、この３つが大切です。そして、その３つの入り口が、初回接客なのです。

初回接客をとばして、契約はありません。

是非、みなさんも、初回接客を磨き上げてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。