契約できるかどうか？準備の段階で、ほぼ決まってしまいます。

● 契約できるかどうか？準備の段階で、ほぼ決まってしまいます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、クロージングを行うとき、契約できる！と感じていますか？

もし、半々だな・・・みたいな感じでは、契約することは難しいです＾＾；

そもそも、契約できる確信がなければ、クロージングもしてはいけません。

当たり前ですね、契約できるかどうか？分からないのに、クロージングをするということは、博打になるからです。

これでは、営業力も何も関係なくなってしまいます・・・

まず、契約するかどうかは、お客様が決めることです。

それを、その場でなんとか、説得しようとするから、お客様はイヤがるんですね＾＾；

契約の決定権は、１００パーセント！お客様にあります。

しかし、お客様が契約するかどうか？決めるまでの一連の流れは、住宅営業マンのみなさんにかかっています。

売れている住宅営業マンの方は、下準備を必ず行っています。

要は、何も準備をしないで、契約までの流れは作れないんですね。

契約は、お客様が決める。しかし、その決定するまでのプロセスは、いくらでも住宅営業マンのみなさんで準備しておくことは可能なのです。

しっかりと、契約できるような流れができるように、下準備をしておくことが重要ですね＾＾