住宅営業！お客様からの回答待ちでは、多くの場合、断られてしまいます＾＾；

● お客様からの回答待ちでは、多くの場合、断られてしまいます＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

いよいよ、７月がスタートしました！８月は、お盆休みがあるので、今月は少し飛ばしていかないといけませんね。

さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様に提案したあと、回答待ちになることはありませんか？

多くの場合、お客様からの回答待ちになると、断られてしまうことが多いです＾＾；

もちろん、中には、検討した結果、「おたくにお願いしようと思います」という、お客様もいらっしゃいますよ。

しかし、現実には、少ないです・・・

ではなぜ、お客様は、契約を保留にするのでしょうか？

理由はカンタンです＾＾

提案自体に、満足していないから・・・ですね。

お客様が、契約を保留にする場合、何かしら引っかかるものがあるはずです。

そのことを、放おっておいたまま、お客様の回答待ちにしてしまうと、必ず断られます。

お客様から、保留を持ちだされたら、必ず、その理由を確認することが大切ですね。

そして、その場で解決できることは解決してあげる。

できなければ、次のアポイントを必ず取るようにしてみてください。

お客様の納得いっていないことを、すべて解決することができたら、普通に契約できますよ＾＾

そのためには、お客様の要望や希望を、すべて話してもらう準備が必要ですね。

それでは、よろしくお願いいたします。

明日は、「まさに営業的な声のトーンで、バシバシ、電話でアポイントを取る住宅営業マン」を、こちらから配信しますね＾＾