提案するときは、お客様のメリットを確実に伝えること

● 提案するときは、お客様のメリットを確実に伝えること

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に提案するとき、メリットをきちんと考えて伝えていますか？

意外に、このメリットを伝えきれていない住宅営業マンの方が多いです＾＾；

まず、覚えておいて欲しいのは、お客様は、自分にメリットがない限り、興味を示さないということです。

興味を示さないということは、契約などもってのほかですよね。

お客様のニーズに沿った、提案をすることは当たり前です。

その上に、さらなるメリットをお客様に伝えていく必要があります。

そこで、お客様に提案する前に、それぞれのメリットを考えていきましょう。

やり方としては、まず表をつくります。

その表の中に、それぞれの部屋名を書いていきます。玄関、リビング、キッチンなど・・・

すべての部屋を書き終えたら、その右側に、その部屋にあるメリットを考えていきます。

カンタンに書いてますけど、コレ、結構、難しいですよ＾＾；

なかなか、メリットが浮かんできませんから。しかし、ここでメリットを考え出せないのならば、お客様にメリットを伝えることは不可能です。

これは、設計事務所がやっている方法です。部屋の配置や、設計に関して、すべてにおいて、お客様のメリットを考えだしていくのです。

これが、すべて完成したら、その提案でＯＫです＾＾メリットが必ず、お客様に伝わります。

これは、慣れないと大変ですが、慣れてしまうと、非常に高品質な提案が出来るようになるので、おすすめです。

最初から、完璧ではなくて構いません。考えてみることが非常に大切なことなのです。

是非、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いします。