あえて競合他社をつくる戦略もある

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社がひっついてくるとイヤですよね＾＾；

今の世の中では、競合他社はイヤでも、あなたの前に立ちふさがってきます。

もちろん、競合他社がいない商談が一番良いのですが、そうも言ってられません。

ここで、逆の発想をしてみます。

それは、あえて競合他社をつくってしまうということです。

住宅営業マンであるあなたが、お客様に対して何も対策を打っていないと、お客様は勝手に、どんどん、競合他社の展示場を見学して回ります。

それを、あなたが勝てそうな、競合他社に絞ってしまう、ということです。

例えば、

住宅営業マン
「もう、色々ご見学されているんですか？」

お客様
「いいえ、まだここが初めてです」

住宅営業マン
「沢山の展示場があるので、どこを見学してよいか分からないでしょ？」

お客様
「そうなんですよ、どこが良いのかさっぱりで・・・」

住宅営業マン
「でしたら、私共は、木造住宅なので、相対するコンクリートのハウスメーカーを見学されてはいかがですか？」

お客様
「コンクリート？」

住宅営業マン
「ええ、木造は私共と何ら変わりありませんので、コンクリートで家をつくっている会社と比較されるのが良いと思います」

お客様
「例えば、どこがあるんですか？」

住宅営業マン
「コンクリートといえば、○○ホームさんですね、一度見学されてみてはいかがですか？」

お客様
「そうですね、○○ホームですね」

このように、他の競合他社をあえて名指しで見学してもらうようにします。

そのときの注意点としては、その競合他社が思いっきり金額が高いこと！

金額が高い競合他社をすすめるんです＾＾；

そうすると、その会社との勝負になると、勝てる確率が高くなります。

なぜか？当然・・・高いから・・・＾＾

ちょっと、姑息な手段ですが、結構ききますよ。

是非、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。