住宅営業マンにとって、効果的な自己啓発とは？

● 住宅営業マンにとって、効果的な自己啓発とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

先日のグループコンサルで、このようなご質問を頂きました。

「渋谷さんは、どのような自己啓発を行っていますか？」

ざっと書きましたが、このような内容のご質問です。

ちなみに、グループコンサルとは、このようなものです。

私の場合、自己啓発などのセミナーには、参加したことがありません。

理由はカンタンです。

その時は、やる気がでますが、すぐに普通に戻ってしまうからです。

そこで、私の自己啓発と言って良いのか分かりませんが、Ａ３用紙に以下のことを書いて、常に見ていました。

どのような内容かと言うと、まず、Ａ３用紙の表面に、自分で作成した営業戦略ノートの内容を、簡略化したものを書きます。

例えば、

・初回接客の流れ
・アポイントまでの、電話や資料送付といった、お客様との接触回数
・アポイント時の、商談への上げ方
・アポイント時に断られたときの、追客の準備
・商談の台本の簡略化したもの
・最終クロージングのタイミングと、かけ方
・キャンペーンの種類と使い方

これらを、Ａ３の紙にまとめておきます。

そして次は、Ａ３用紙の裏側に、商談中のお客様と、追客中のお客様の内容を、書いておく。

これを、常に見るようにしていました。すると、おのずと、アイデアが出てきて、やる気になるのです。

アイデアが思いついたら、すぐに、Ａ３用紙に赤で記入する。

このような方法で、行っていると、なぜか、どんどんアイデアが湧いてきます。

そして、そのＡ３の紙を、１週間に１回で良いので、カラーコピーしていく。

すると、どんどん、アイデアが詰まった、Ａ３の紙になっていくのですね。

これは、通常の自己啓発よりも、ダンゼン効果がありますよ。

それでは、先日のグループコンサルに参加された、住宅営業マンの方の、ご感想を、ご紹介しますね。

前半に書いた、Ａ３用紙を、とにかく見る！そうすると、このお客様には、こうしたら良いな、このお客様には、これを試してみようと言うような、アイデアが、どんどん、浮かんできます。

とにかく、頭の中で、見込み客のことばかりを考えているだけで、十分自己啓発になります。

朝起きたら、トイレで見る。自宅を出る前に、ささっと見る。

常に、そのＡ３の紙をスーツのポケットに入れておいて、とにかく見る。

すると、意外や意外、良い戦略が湧いてくるのです。

もちろん、初回接客などのメモにも、アイデアを赤で追加して行きます。

もう、これだけで、売れるようになってしまいますよ。

効果はバツグンですから、ぜひ、ためしてみてくださいね。

こちらでも、たくさんのノウハウをお届けしています。

それでは、よろしくお願い致します。