住宅営業の天才ではない人間は、どうやって売れば良いのか?
● 住宅営業の天才ではない人間は、どうやって売れば良いのか?
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんの中で、とんでもない才能を持った住宅営業マンの方がいらしゃいます。
私も実際に見てきました^^
もう、なんというか、お客様が聞いて欲しいこと、お客様が話して欲しいことを瞬時に察知できるんですよね・・・
要は、お客様のかゆいところに手が届くというか、お客様の買う気を瞬時に上げてしまうというか・・・
これは、普通は無理です^^;
では、普通の人間は、売れないのか?そんなことはありません。
現に、普通の方が、とんでもない結果を出されています。
私が思うに、営業の天才よりも、売れている住宅営業マンの方々は、至って普通の方が多いと思います^^
要は、営業の天才ではない住宅営業マンが、売れるようになるには、準備をしておけば良いんですね。
例えば、
・お客様にこんなことを言われたら、こう答える。
・ニーズの聞き取り方は、このようにやる。
・筆談を上手く使い、お客様の買う気をUPする。
などなど、事前に準備しておけば良いのですね。
準備は、誰でもできます。やらないで売れないというのは、論外ですよー^^;
売れている住宅営業マンの方は、この準備を、しっかりと行っているだけです。
カンタンに言うと、準備をすれば売れるということです。
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