キャンペーンの使い方、間違っていませんか？

● キャンペーンの使い方、間違っていませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

今は、どこの住宅会社さんも、いろんなキャンペーンをやっています。

特に、建売住宅なんかは、多いですね。

しかし、キャンペーンというものには、お客様はこう感じています。

「どうせ、いつもやってるんでしょ？」

値引きして、契約を取ったりしていると、いつのまにか、お客様の間でウワサになり、キャンペーンじゃなくても、値引きしてくれる、と思われてしまいます。

これでは、キャンペーンの意味を無しません。

いきなり、キャンペーンを前面に打ち出して、契約しようとしても、お客様の心が動かないのです。

要は、お客様の考える時間がない＾＾；

それよりも、キャンペーンの情報が、あなたに入ってきたならば、きちんと管理している、お客様に事前に知らせておくことが大切です。

「○月に、○○キャンペーンが始まる予定です。○○さんには、早めにお伝えさせていただきます。もし、ご興味があれば、ご検討しておいてください」

このように、事前に、お客様にお知らせして、考える時間を与えておくのです。

そうすれば、いきなり、キャンペーンの話をするよりも、お客様も考える時間があるので、十分に反応が期待できます。

もちろん、初回接客をきちんとしていなければ、見向きもしてくれませんよ＾＾；

逆に、初回接客でアポイントが取れ、アポイント時に商談を断られても、きちんと管理していれば、お客様は、そのキャンペーンに反応を示してきますよ。

まずは、やはり、初回接客が一番大切ということですね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。