建てないという選択肢もありますよ＾＾

● 建てないという選択肢もありますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、非常に大切なこと。

それは、お客様の立場に立って、家づくりを考えてあげることです。

お客様が、納得していないのに、何とか説得して契約しようとしても時間のムダです。

お客様は、住宅営業マンには、説得されたくないからです。

それよりも、お客様目線で考えてあげる方が非常に有効です。

例えば、

住宅営業マン
「もし、踏み切れないのであれば、リフォームで対応して、建てないという選択肢もありますよ＾＾」

これが、言えるかどうかです。

あなただったらどうですか？

例えば、クルマを買い換えようとしたとき、

営業マンＡ
「ちょうど車検が切れますし、今が買い時ですよ。今であれば○○キャンペーンが・・・」

営業マンＢ
「たしかに、○○キャンペーン中ですし、今お買い替えがお勧めです。ただ、○○さんが、まだ踏み切れないとしたら、もう一回、車検を受けて、あと２年乗るという選択肢もありますよ＾＾お金もその方がかからないですし」

みなさんは、どちらの営業マンから、クルマを買いたいですか？＾＾

お客様の気持ちになって、考えてみると、分かりますよね。

それでは、よろしくお願いいたします。